通过孩子兴趣天赋测试有效招生少儿编程班的实战方法分享

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今天给大家介绍的是，用孩子兴趣天赋测试的方式来进行少儿编程班的招生。我在工作中实际操作过这个方法，并且确实发现它是有效的，所以才将其分享给大家。

测试招生的意思是通过让学生参加测试这一方式，以吸引我们的家长参与到我们前期的招生活动里。 测试招生就是借助给学生做测试来促使家长参与前期招生活动。 测试招生即通过给学生进行测试，从而让家长参与到我们前期的招生活动当中。

这个测试招生的原理主要是：人对神秘性事件存在好奇心理，同时也有损失规避心理。

对于神秘性事件的认知，这是人的一个本性，人都有好奇心。

人对自我的认知都存在一个潜在的痛点。所以当看到朋友圈中有各种测试内容时，我们即便知道那些不靠谱，即便知道不是真的，也还是会忍不住去测试一下。

我们不相信星座以及属相所对应的性格分析。然而，我们依然会去做一些关于性格测试的题目。

这个对应到家长对于孩子兴趣和天赋的认知是一样的。

很多家长在给孩子报名学习少儿编程时，存在一个痛点，即不知道自己的孩子到底对计算机是否有兴趣，也不清楚孩子是否适合学习少儿编程，更不知道孩子是否能成为未来的乔布斯。

我们可以用这种测试的方式来吸引家长和学生，并且帮助家长消除一些顾虑。

前期要进行学生筛选，这样能找到更符合少儿特点的孩子，后期教学效果呈现就会更好。

我们可以通过测试来掌握孩子的一些基本信息，之后能够顺理成章地去推动我们的课程。

我们能够利用这样一个噱头，吸引家长参与我们的前期活动。

损失规避原则

有这样一个测试，家长心里会思考，自己的孩子会不会成为下一个比尔盖茨呢？会不会成为下一个乔布斯呢？哈哈

如果我放弃这样一个测试，那是不是就放弃了一个能够发现计算机天才的机会呢？

我只是先做个测试，我先不报课程，没啥损失......

每个家长都期望孩子成龙成凤。如果能够较早地察觉自己孩子的兴趣和天赋，那么家长想必愿意花费时间和金钱去进行培养。

另一方面，我们能够通过这样一个测试来调查和摸清我们学生的基本情况。比如他们是否在学校里学过编程课？是否有在线上参与过包括编程班的学习？他们的基础情况如何？

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具体怎么做呢？

在整个招生活动中，我们能告诉家长，这里有一个用于测试孩子天赋的题目。通过让孩子答题，我们可以得出孩子的相关结论。

关于这个题目呢，我们就可以针对性的去设计：

学习编程能够提升孩子的逻辑思维能力。所以，在我们的这个题目里可以包含逻辑思维测试的题目。

学习少儿编程，能够使孩子更善于表达自己的内心。因此，我们的测试题目当中可以包含有关表达自己的测试题目。

学习少儿编程能够提升孩子的专注力和耐心。所以在我们的测试题目当中可以包含针对专注力和耐心能力的测试。

学习少儿编程能够提升孩子的计算思维能力。因此，我们的测试题目中可以包含测试计算能力的题目。

学习少儿编程能够培养孩子的创造力。所以在我们的测试题目当中可以包含与创造力相关的测试。

以上这些测试可以叫做先“看病诊断”，然后再“对症下药”。

通过我们这个测试题目可以达到3个目的：

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指出孩子在创作表达能力方面存在的痛点问题，“因材施教”；

对学生的基础情况进行了解和掌握。从中筛选出优质学员，将这些学员当作重点苗子进行培养，根据他们的特点进行有针对性的教育。

做少儿编程培训教育的都明白，不同孩子的基础存在差异，教学难度也各不相同。基础好的学员被招过来后，老师教起来较为容易，带领他们参赛也容易取得成绩，能够为机构争取荣誉并进行成果展示。

这个测试的针对家长设计的基本原则：

让家长知晓自己的孩子是否对计算机感兴趣，是否在编程方面有天赋。

帮助家长去发现自家孩子在逻辑思维方面是否存在一定程度的问题；帮助家长去发现自家孩子在专注力方面是否存在一定程度的问题；帮助家长去发现自家孩子在创作表达能力方面是否存在一定程度的问题。

一方面指出孩子身上存在的一些问题，另一方面能向家长展示通过让孩子学习少儿编程来改善这些问题以及提高各方面综合能力，这是最完美的。

这样在我们的市场人员跟家长推广我们的少儿编程课程时，是否就不用那么生硬地去推呢？

针对具体学生存在的问题，我们可以有针对性地去推广少儿编程课程。

我们秉持着帮助家长去发现孩子的兴趣和天赋，以及找出孩子身上存在的问题这一理念。同时，我们向家长展示我们是怎样通过少儿编程教育来帮助孩子提高各方面综合能力的。基于这样的原则，我们一定能够收获更好的效果。

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这里提示大家：

我们开展这样一个测试活动，最好联合社区和学校，以公益的方式进行。这样能更好地吸引家长和学生，在一定程度上降低他们的抵触情绪。

我们若能进入社区和学校，就可以让家长和学生现场填写我们这些相关的测试问卷题目。 我们进入社区和学校后，能让家长和学生在现场填写相关测试问卷题目。 我们进入社区和学校，就能够让家长和学生于现场填写我们的这些测试问卷题目。

如果无法进入社区和学校，活动效果或许会有所降低。那么，我们可以采取线下派发测试传单的方式，也可以将测试题目二维码印在传单上，让家长拿着传单用手机扫描后回家进行测试。

测试完毕后，我们能够告知家长此测试的答案，之后可通过手机微信（公众号、客服微信）的方式将答案发送给他们。

我们可以告诉家长，若他们对填写题目的测试方式不太放心，我们有一个在机构的现场测试活动。这个活动能吸引家长来到我们的培训班，然后让他们采用我们测试的后半段。这样做是否能吸引一部分家长上门呢？

关于这个测试题目的设计，我们可以在网上寻找一些与之相关的孩子能力测试题目，并且多去阅读一些关于孩子教育成长发展的书籍。

这个题目设计中我们可以融合一些我们想要获取的信息测试。

注意不要引起家长反感。另外，在题目设计方面，我们可以让家长给孩子评分，最后通过总分来进行推测和给出建议。

这样的测试活动结束之后，我们是否能够对应地开设一个少儿编程天才儿童班呢？这样做是不是就更加合理、更加自然了呢？

我们的少儿编程培训是小班教学，这是大家都知道的。如果学生一下子太多，我们就无法接收。

我们能够充分利用这一点，来实施制造稀缺的营销。向家长表明，我们并非对所有孩子都予以招收，而是优先录取那些在少儿编程方面具有天赋和兴趣的孩子。

我们的方法能够让家长信赖，原因在于专业化，并且这种专业化能够帮助家长解决孩子的教育发展问题。

多学习一些关于孩子教育发展的知识，用心去关注孩子教育的成长，这里面不只是编程教育方面。多和家长进行一些关于孩子上课过程中的反馈交流，真心为家长和孩子着想，这样你必定会收获更多。

我是 Tony，期望能与您一同探讨少儿编程开班方面的问题！我创建了一个“Tony 少儿编程互助圈”，这里面的成员全都是已经在开展创业开班的创业者，希望大家能够相互促进、共同成长，把少儿编程教育做好，欢迎已经开班的创业者加入我们。