少儿编程广告轰炸：从鄂尔多斯到榆林，家长如何应对低价促销诱惑？

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打开今日头条后，马上收到了十几条少儿编程的广告。这些广告不是让我给孩子报名，就是让我加盟开店。家住内蒙鄂尔多斯的张女士对此哭笑不得，她表示自己家孩子才两岁，觉得这实在是太早了。

陕西榆林的小文遭遇了类似情况。他想着趁着放假给孩子报个兴趣班，于是在百度上搜索附近有哪些机构。没想到，很快就在首页看到了几条少儿编程广告，并且还有人给他打电话让他去体验免费课。

0 元可免费抢，1 分钱能够抢购，9.9 元能有 5 节课，原价 199.9 元现在只需 9.9 元等促销广告在编程猫、核桃编程、乐博乐博、极客晨星这四家的低价课广告上依然随处可见。

界面教育记者分别打开今日头条和百度。将手机定位依次设置为内蒙古呼和浩特、山西大同、贵州遵义、广东湛江等具有代表性的三四线城市。接着在首页搜索“少儿编程”，之后关闭这两个应用。重新打开后，下拉今日头条和百度的页面，连续收到多条少儿编程的低价课程广告。其中，编程猫、核桃编程、乐博乐博、极客晨星这四家公司出现的频率最高。

极客晨星是近几年兴起的在线少儿编程公司。

编程猫于 2015 年创立，专注于 4 至 16 岁青少年的在线编程教育，现已获得 D 轮融资，融资总金额为 24 亿元。核桃编程在 2017 年成立，为 6 至 12 岁的孩子提供在线少儿编程教学服务和课程产品，进行了 C 轮融资，融资额为 2 亿美元。极客晨星在 2016 年成立，致力于 4 至 16 岁青少年的在线编程教育。2018 年，它获得了新东方的 A 轮战略投资。2019 年，又获得了近亿元的 A+轮融资。乐博乐博以硬件机器人为起点，于 2011 年成立。2016 年，它被盛通股份完全收购。从 2020 年 4 月起，开始尝试线上教学课程。

为什么会选择下沉市场呢？这些公司的主要诉求在于拥有先发优势，有着更低的获客成本，并且希望寻求新的增长点。

2017 年，国务院颁布了《新一代人工智能发展规划》。众多投资机构纷纷参与其中，融资事件不断增多，融资额也快速上升，并且在 2018 年达到了最高值。

2018 年之后，跨赛道的玩家陆续进入这个领域，竞争变得更加激烈。从多鲸的《少儿编程报告》中可以得知，在 2020 年，国内的少儿编程市场规模大概是 280 亿元。

截至 5 月 9 日发稿时，在天眼查 App 里输入“少儿编程”。此时共有 706 家相关企业处于存续状态。其中在 2020 年新增成立的有 195 家。这表明在 2020 年，平均每 1.8 天就会有一家少儿编程相关公司诞生。

创业邦的统计数据表明，到 2020 年为止。少儿编程公司主要分布在一线以及新一线城市。其中，北京的少儿编程公司占比较多。上海的少儿编程公司也不少。深圳的少儿编程公司同样有一定数量。杭州的少儿编程公司也占据一定份额。广州的少儿编程公司也较为集中。这五个城市所拥有的少儿编程公司占全国总量的 71.9%。

国内三线及以下城市聚集着全国数量占比为 71.7%的学前及基础教育阶段群体。艾瑞咨询的《2020 中国在线教育行业研究报告》表明，二线城市这一数字仅仅是 14.3%。一线城市这一数字是 3.4%，新一线城市这一数字是 10.6%。

多鲸的《2017 - 2023 年中国少儿编程市场分析预测及发展趋势研究报告》（即《少儿编程报告》）显示，一二线城市少儿编程的渗透率约为 1.5%，三四线城市的渗透率不到 1%。

爱贝教育旗下爱贝迪 STEM+事业部总经理梅松竹向界面教育表示，在线模式比较容易且能快速占领下沉市场。同时，这种模式还能避免在一二线城市与其他品牌产生竞争，相对而言能够获得较低的获客成本。

多鲸的《少儿编程报告》表明，在转化率未超过 10%时，少儿编程的获客成本处于 3000 元到 5000 元这个范围，且成本数值各不相同。

行业马太效应开始显现。多鲸《少儿编程报告》表明，2020 年头部的三家企业吸纳了超出 90%的融资金额，C 轮融资的占比在上升。资本对业绩有渴望，这使得低线城市成为在线少儿编程公司的一个选择。梅松竹称，“现有的城市规模无法满足资本对业绩快速扩张的需求，只有快速地了解并掌握三四线城市，才能够获得红利的增长。””

低价课策略切中了低线城市消费者的心理痛点，这些消费者对价格异常敏感。

五一期间，陕西榆林的小文参与了编程猫 1 分钱的体验课抢购。此课程是针对 8 - 12 岁的探月手机编程课，一共 24 期。并且全国包邮，会赠送一份教材、一个公仔立牌、一个积木卡片以及体验式小游戏等礼品。

“就算是送的玩具也值这一分钱，不买白不买”，小文说。

极客晨星也推出了免费试听课、9.9 元 5 节等各种低价课广告。

下沉市场的挑战有哪些呢？其市场教育期较为漫长，同质化的广告转化率还有待提升，低价课正处于违规的边缘并在进行试探。

挑战来源于三四线人们对新事物的接受情况。进入到需求不十分明确的市场，需要通过大量的广告和活动来教育整个市场，这或许会与低获客成本的最初想法相抵触。

在线教育市场营销大战早已引发监管关注，低价课成为监管焦点。

4 月，猿辅导被北京市教委通报因以明显低于成本价格售卖课程，需立即停止违规行为并进行整改。北京市市场监管局随后对高思进行了行政处罚，因其在销售页面显示价格违法、虚假宣传等行为，如“原价 1770，现价 214”，对其给予警告和 50 万元顶格罚款。