少儿编程培训机构运营策略：如何有效宣传推广及获取生源

来源：pixabay

近年来，少儿节目行业因政策鼓励、媒体宣传、家长态度​​转变等因素受到越来越多投资者的青睐。他们希望开设相关机构来招收学生。但由于他们对行业不熟悉，面临着很多需要解决的问题。 。

下面知乎上一位机构朋友的提问就很典型：

我是理工科出身，现在和两个朋友创办了一家少儿编程培训机构（位于成都市中心）。教师均具有相关专业研究生学历。目前全职工作人员三人，部分股东协助运营。现阶段环境、硬件设备、课程产品都具备了。但在一定程度上缺乏宣传和推广。究其原因，也是因为合作伙伴对市场缺乏一定的了解和经验。以小女孩现在的情况来说，她该如何经营公司来招收学生呢？或者说如何进入市场？我也希望能有优秀的营销人员加入我，但我不知道如何招募他们。

有网友“金启龙”从获客角度提出建议：

获取客户的方式有很多种。关键是你首先要弄清楚：你提供的产品和服务帮助父母解决哪些育儿问题，帮助孩子解决哪些问题。

1. 线上获取客户

支付方式：今日头条、朋友圈、百度信息流本地广告。

免费方式：建立自媒体，采取中立立场，在各平台持续输出少儿节目相关的优质内容，获得家长认可，赢得信任，获得流量；举办不同主题的网上科普讲座；

2、线下获客

（1）在机关、商场、学校周围散发传单，获取潜在客户。

（二）异业合作。在图书馆、美术馆、科技馆、博物馆等年轻人聚集的地方，开展公益讲座，宣传品牌，树立口碑；我们与其他素质教育培训机构合作，提供科普讲座，培养校园现有学生，并提供课程注册折扣。

（三）与学校合作，为编程相关社团提供免费师资支持、为信息技术教师提供免费培训服务、校内基础科普课程、校外付费高级专业课程。

（四）明确地方相关政策和相关竞赛，尽力帮助所培养的学生在专业竞赛中获得好的奖项和名次。优秀的成果会通过口碑传播，自然会赢得客户的信任。

此外，网友“少儿编程托尼”还建议了行业联盟、学校4:30上课/公益讲座、社区公益讲座、推荐、推广活动等方式。

例如：与行业内联盟相比，跨行业联盟是生源相似但不存在直接竞争的商家组成的联盟。跨行业联盟包括童装店、玩具店、儿童摄影、游乐园、文具店、少年宫、书店、亲子教育班、满足目标家长的娱乐消费业务（健康、瑜伽、……）等。

如果是行业联盟，我们需要站在对方的角度去思考，如何让对方更愿意和我们合作，无论是通过推荐佣金还是把我们自己的课程做成优惠券和福利作为对方的活动产品和将它们提供给共同的父母客户。最终，家长们被吸引过来体验我们孩子的编程课程。

例如，推荐意味着招募足够多的推广者来帮助推广我们少儿编程班。每当通过推荐推荐的学生报名时，我们都会给予介绍人一定的福利；找到对父母有影响的关键权威。宣传资料，如：学校计算机老师、教育专家……

另外，我们还可以让优秀的学生通过成绩来帮助我们进行推荐宣传，即在识别出好苗子并产生成绩后，我们可以鼓励优秀的学生带同学校、同社区的学生报名。

当然，如果你是新手，首要任务就是找到资深的K12从业者和成熟的同事，多了解这个行业。

还有被称为“V少男”的网友，从家长的角度给出了自己对编程行业的看法：

1、这么多编程人才的诞生并非来自培训机构——但很多其他类型的培训机构都可以培养某一领域的人才。

2、现在孩子压力够大，又增加了新科目。报名的家长只能作为培养孩子兴趣的一种方式，所以家长投入的预算肯定不会很高，因为投资产生的收益比较低。如果你没有大的预算，你就赚不到钱。

3、将来会编程的人和不会编程的人就像现在会开车的人和不会开车的人一样——我同意这个逻辑，但是看看汽车司机的技术，如何现在还有很多人明白吗？他认为这是他的第一选择职业吗？看看苹果，他们不断推出新的编程语言，还推出很多免费的学习教程给大家。

4、现在的父母越来越清楚这个逻辑：如果孩子喜欢这个技能，就会花钱去学，如果不喜欢，也不会强迫。那么有多少孩子喜欢编程行业呢？他们首选的起点是什么？

泼了这么多冷水后，这位家长也给出了一些建议：

还要知道，寓教于乐是教育孩子的核心。但当你真正投入其中时，编程是很无聊的！如果真的是从赚钱的角度出发，我真心建议业界开发更多的可编程玩具，然后从学习编程的角度来控制玩具。我相信，孩子愿意学习，家长就愿意付出。就像乐高一样，为什么积木可以做得这么大，并且有这么多的培训课程？

对于即将进入少儿编程行业，或者已经加入少儿编程行业的朋友来说，您对以上建议有何看法？欢迎在后台给我们留言，我们也会在以后的文章中提出您的看法。

（声明：除STEAM在线·观察者原创文章外，STEAM在线·观察者分享、转载的所有文章都是为了促进中国STEAM教育行业的发展，仅供学习和交流，不得用于商业目的。文章、照片等来源均会注明，如原作者有异议，请联系后台快速处理或删除，谢谢支持）

STEAM在线行业交流群

1000+STEAM教育从业者

长按二维码联系