北京少儿编程加盟机构投入与收益分析：如何实现成本覆盖与成功运营？

以北京的一家少儿编程加盟机构为例，从决定选择加盟之时起，接着进行试营业，前后一共投入了 200 万元，这里面包含了加盟费、房租成本、装修成本、硬件设备成本、人力成本、推广成本以及账上的现金等。开业仅仅三个月，招生的人数达到了 70 人，大小课包相加之后的现金收入是 50 多元，这里的 50 多元指的是现金收入，而非确认收入。

这家校区全年选报年课包的学生超过 250 名，才有可能覆盖住成本。总部会在招生方面为加盟商提供一定支持，然而对于加盟商来说，在招生和运营方面有着很高的要求。

因此，笔者觉得这是一门生意，不同的人有不同的看法，仁者见仁，智者见智。毕竟加盟模式本身不存在对错之分。

在线少儿编程的加盟模式要怎么做？

少儿编程机构从直接面向 C 端的教学转变为面向 B 端的加盟，所需能力存在显著差异。在商业模式方面会有巨大变化，商业逻辑也会不同，产品落地同样会发生翻天覆地的改变。而在 To B 加盟业务的组织、团队管理以及运营支持等方面，其能力要求也各不相同。

因为三四五线城市的家长目前在选择机构时，因素排序是“价格>教学>服务”。家长只有在价格相当的时候，才会去对比哪家机构的教学好，哪家机构的服务好。

对此，一位有多年教育加盟经验的业者称，教育机构做加盟需具备好的产品、课程以及完善的培训体系，同时在运营支持团队的搭建方面也很重要。运营支持团队要针对不同地域，为加盟商在前期校区选址、装修方案、校区布置等方面提供专业建议和支持，还要在教学培训、管理培训以及实际运营、招生、市场推广等方面给予专业的建议和支持。

另外，在少儿编程这个行业里，专业师资的储备不够一直被视为是当前限制市场规模化发展的最大阻碍。 另外，少儿编程行业中，专业师资的储备不足一直被当作是现阶段阻碍市场规模化发展的最大因素。 另外，在少儿编程行业内，专业师资储备不足一直被看作是当前制约市场规模化发展的最大难题。

前程无忧发布的《2017 人力资源白皮书》数据表明，计算机行业在一线城市的平均年薪能够达到 10 万元以上，在非一线城市则是 62659 元。同时，在 BOSS 直聘上搜索“机器人老师”和“编程老师”，其月薪都处在 8000 至 16000 元的范围之间。

因此，在线教育机构都在以 AI 技术为基础进行研发，期望能解决这个问题。然而，面对加盟机构有着大量的师资需求，怎样为其提供专业的师资人才以及相应的培训体系，就变得极为重要。

目前大部分少儿编程加盟商会自己去招聘具备教育经验和编程技能的老师，之后总部会在加盟校开业前开展为期 7 到 15 天的内部培训。随后，每周都有固定或者不固定的线上培训以及学习时间。然而，在师资的专业程度上，无法做到完全有保障，所以在线少儿编程机构需要在师资培养方面进行更多的探索。

除此之外，在线少儿编程机构从 To C 领域延伸至 To B 领域进行业务拓展时，也有自身优势。To C 机构的产品与用户联系紧密，学生对课程的喜欢和认可能快速反馈给教育机构，这对 To C 机构的产品优化和迭代有很大助力。另外，在线少儿编程机构在面对 C 端时，在获客手段方面有着丰富经验，能够分享给加盟商；在流量玩法方面有着丰富经验，能够分享给加盟商；在增长策略方面有着丰富经验，能够分享给加盟商，从而为加盟商提供大量信息。

未来，少儿编程行业的加盟模式的发展情况如何，尚需观望。然而，选择加盟业务的机构以及创业者们都面临着不同的风险，必须谨慎行事。