解决课后三点半难题：学校与校外机构合作的综合实践活动方案

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已进入十月，学校各学段工作现已步入正轨。解决“3点30分放学”问题已被提上中小学的议事日程。

从多年的实践来看，单纯依靠学校的力量解决“下课3点30分”问题并不容易。因此，在2017年2月印发的《教育部办公厅关于中小学生课外服务的指导意见》（以下简称《意见》）中，明确鼓励中小学生课外服务中学与校外活动场所联合组织开展学生综合实践活动。

有些人认为的问题是其他人对解决方案的看法。校外素质教育机构的嗅觉特别敏锐，早就将“下课3点30分”的问题视为商机。

然而，并不是所有人都能“抓住”这个商机。一方面，入学门槛高，没有优质的课程产品和良好的服务，很难“打开”学校大门。另一方面，虽然《意见》提到要不断完善经费保障机制，通过“政府购买服务”、“财政补贴”等方式对参与课外服务的学校、单位和教师给予适当补贴，但《意见》还明确严禁以课外服务为名乱收费。即使学生从校外购买课程服务，大多数学校也不向学生收费。学校可以支付的费用是有限的。

“城里的人想逃，城外的人想冲进去。”钱钟书的《围城》揭示了婚姻、事业、生活中的困境。

对于素质教育机构来说，校园就像一座围城。有人想入围却不能，也有人感叹“进学校不是一个好商机”。

但“围城”的魅力就在于它总是有吸引力，总有人渴望进去或出去。

正因为如此，很多创客教育机构入学时只收取教师的班费。一些少儿编程机构向部分中小学提供免费课程，并向学校提供师资培训。一些机构在入学后也发现和预期的一样。不一样了，开始寻找新的出路。

在接受未来网记者采访时，有业内人士调侃，“对于学校来说，有些课程是免费提供的，有些平台是免费提供的，还有一些代课是免费提供的，现在校园应该是行业内的。”股息期。”

在这个过程中，机构和学校仍然可以找到一个平衡点，各取所需。全国许多学校的素质教育因此得到快速发展。

商机与素质教育“围城”

孩子放学早，家长下班晚。这是我国经济社会发展和我国教育发展特定阶段的产物。解决“下课3点30分”问题需要多方共同努力。

国家层面也意识到了这个问题，并于2017年出台了《意见》，明确课外服务的内容主要包括安排学生做作业、自主阅读、体育、艺术、科学活动以及娱乐游戏等。拓展训练、俱乐部及兴趣小组活动、观看适合儿童的视频等；鼓励中小学校联合校外活动场所，开展学生综合实践活动。

在此背景下，原本面临“非必需品”困境的素质教育机构似乎找到了“救星”。

此外，近年来，发展素质教育的呼声越来越高，“走进学校”成为众多素质教育培训机构瞄准的方向。

今年5月，专注STEAM教育的欢乐玩宣布已走进6000多所中小学，为超过200万中小学生提供课内、课外创客教学及产品服务。少儿编程机构小马网的相关数据显示，其已与全国500多所中小学建立了编程教育合作伙伴关系。据媒体报道，同样涉足少儿编程领域的编程猫已入驻全国8200多所中小学。北京一家机器人教育机构的老师方恒（化名）也告诉未来网，该机构已与北京多所中小学达成合作，“下课后3点30分”为学校送课。

然而，素质教育机构进入学校并不容易。

“如果学校真的有这种需求，大家都会想进学校——因为这样可以彻底解决招生问题。在学校，我们只负责教孩子，空间问题也解决了，可以节省很多钱，我们愿意收取更低的价格。”河北某市一家篮球培训机构负责人告诉未来网记者，篮球班里有孩子愿意参加，但缺乏进入学校的机会。

这是方恒所在机构第二年为学校授课。他告诉未来网记者，去年他负责授课的学校有近30门素质教育课程，但今年只保留了10门。 “去年课程结束后，经过学生投票，只保留了学生特别喜欢的课程。”方恒补充说，入学前，学校会审核课程内容、教案等；进入学校后，每次上课都有学校的老师参加，包括审核教学记录。

以北京为例，英恒机器人实验室相关负责人告诉未来网记者，该机构的班级要进入学校，需要经过教委的选举、申请和审批，需要提供机构的成立时间、规模、程序以及教学计划和概要。、教师教学质量等都需要满足相关要求。

但进入学校后，有些机构可能会觉得很难留下来。

究其原因，鲨鱼乐园创始人张永奇在接受媒体采访时指出，《意见》提出禁止乱收费的要求。在实际执行中，这部分费用大部分纳入财政预算，或者由政府补贴、学校支持、家长合理分担。由于一定的公益性质，课后服务的收入和客单价很难提升，“3:30课后服务”很难成为可以开拓的业务领域。

因此，参与学校课后服务不会给企业带来实际利润，政策补贴也只能覆盖基本的师资和物资费用。

这也得到了方恒的支持。

方恒表示，学校只支付老师的班费。他每周去昌平的一所初中上一次机器人课。来回大约需要五六个小时，他能拿到300元的班费。 “但除去油费和高速公路费，只剩下200元左右。 “不过，考虑到非周末机构内的学生不多，校内服务的收入可以减少机构的人员成本。而且，方恒所在的机构今年又受邀开课，时隔一年，我去学校上课。

始于杭州的小马网，通过“小马网校园平台”和热门师生教育班、学校社团班、信息科学师资培训等多种模式，走进了多所中小学。不过，相关负责人告诉未来网记者，无论是“3点30分课后”俱乐部课，还是学校的教师培训，都是以免费公益的形式进行。

少儿节目作为一个新兴行业，尚未获得社会的广泛认可。王小马希望通过学校的免费课程，让更多的孩子和家长了解少儿编程。

院校选择和学校奖励期

事实上，很多素质教育机构每年还是希望有机会向各中小学送课。这说明，入学虽然不是一个好的商业模式，但还是有一定的优势，可以让优质教育机构找到心理平衡。

张永奇指出，校外组织进入学校提供课后服务的更大意义是科普教育。比如，STEM教育理念的推广非常有限，家长和学生接触得很少。如果他们能够“下课后3点30分”进入学校授课，将给企业一个被了解和了解的机会。

少儿编程课程的情况也类似。小马王相关负责人在接受未来网记者采访时也提到，校园里的公益活动并不产生收入，但公司需要承担相当大的研发、老师时间和资金成本。小马王创始人认为，学习编程对于孩子未来的成长非常重要，希望更多的学生能够通过学校的免费公益课来学习儿童编程。 “公司不考虑公益课带来的效益和品牌提升的效果。如果大家都了解、认可少儿节目，小马王肯定是受益者。”

同时，小马王相关负责人也承认，进入学校后，部分学生确实会知道自己在上小马王的课程，并且来上课的老师是小马王的老师，这对于品牌提升会有一定的好处。

此前，次元积木少儿编程创始人兼CEO蔡晨光也表示，“在B端，我们将继续与公立学校合作，向学校输送教学内容，从流量入口积累可兑换的市场份额。”在C端，次元是搭积木盈利的重要板块。”

然而，依靠上学来提升品牌知名度、转化市场份额并不容易。

“有些学校对商业的东西要求非常严格，对外部培训机构与学校合作的内容和产品要求非常高。”小马网相关负责人告诉未来网记者，即使免费向学校交付课程，学校也会对机构实力、案例、合作权益等进行评估。 “比如无法商业化、无法获取学生信息、无法向学生推荐产品等。”

北京多位家长也向未来网记者表示，孩子学校的课后手工、象棋、剪纸等课程都是由学校引进的外来老师授课，但家长无从得知这些老师来自哪个机构。从。

湖北省武汉市洪山区一名初中老师解释了学校不让家长知道上课老师来自哪个机构的原因——防止家长怀疑学校变相宣传该机构或有与该机构有利益关系。

该老师告诉未来网，目前她所在学校的课外科学实践课程大多聘请大学教师或相关专业的学生。 “在国庆等重要场合，一些校外培训机构主动提出免费辅导学生安排课程、为学生提供化妆等，都被学校领导拒绝了。”

在此形势下，一些素质教育机构在权衡利弊后改变了发展策略。

近日，鱼乐玩发布了C端编程机器人“小图编程精灵”，业内人士认为，鱼乐玩经过多年在公立学校的深耕细作，加速了在C端消费市场的布局。欢乐玩人工智能产品负责人陈浩解释道，“只有学校没有家庭的产品并不完美。”

在业内人士看来，加入编程猫也是在寻找新的突破口。有媒体报道称，目前编程猫全国加盟店已超过500家。按照行业通用的加盟品牌收费标准，这部分的利润率是非常高的。

但无论素质教育赛道上的院校如何变化，有一点不变的是，想要进入学校的院校数量始终大于学校的需求。

无论是花钱购买校外培训机构的服务，还是面对学校免费交付的课程，学校都有很大的选择空间。