贝尔编程如何从0到500家分校，计划2020年突破1000家加盟商

从0家到500多家线下双师加盟分支机构，贝尔编程只用了近一年的时间。

一个组织就是一家公司，管理 500 多家公司并帮助他们成长并不是一件容易的事。 2020年，贝尔编程CEO兼创始人林兆石计划加盟商数量达到1000家。

如今的资本寒冬，潮水已经退去，资本提前进入洗牌期。贝尔编程如何静下心来，实现B端突破？

谁能突破？

教育领域的热钱来来去去。

2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，指出在中小学开设人工智能相关课程，逐步推广编程教育。

在政策推动下，少儿节目全面普及。

相关数据显示，2018年少儿编程领域共获得超过50笔融资，其中奥萌编程、编程猫等行业龙头企业获得了大量融资。有业内人士指出，从市场规模来看，目前少儿节目市场规模预计为40亿元，学生规模达到1500万人。

林兆石对此也深有感触。贝尔科教集团于2015年开始进军少儿编程。当时，在特许经营市场上，提供少儿编程课程的公司不足十家，但到2019年初，这一数字已达到40家左右。

在输出口上，2019年的环境已经比往年好很多。

“虽然国家近年来对中小学竞赛进行严格监管，但中国电子学会在2018年底开始推出青少年级编程考试。这相当于行业之前没有标准。” ，现在有了更权威的标准。林兆石指出：“从比赛方面来看，教育部公布的中小学比赛白名单很多都与少儿节目有关，所以出口端的整体环境比去年好很多。”

然而，如今资本寒冬已经到来，市场提前进入洗牌期。整个市场鱼龙混杂，众多企业竞相竞争，很多痛点逐渐暴露出来。

最热门的在线少儿节目获客成本较高，缺乏自我输血能力。一些缺乏核心竞争力的小企业在这次洗牌期不得不面临巨大的挑战。开线下直营店的戴恩用惨痛的数据证明了这一点：2018年四个季度全部亏损，亏损额分别为1.8亿元、3.46亿元、4.32亿元和1.64亿元。市场普遍认为，少儿节目项目的投入是造成这一成绩的主要原因。

“一开始大家可能没有看清市场，就冲进去了。但现在资本确实变冷了，整个少儿编程赛道在投融资上都更加谨慎。大家现在看的不是故事，但商业模式是否积极。”林兆石指出。

大家都在摸着石头过河，谁能突破呢？

如何突围？

“所以这也是贝尔编程想要解决的问题，如何帮助少儿编程机构取得成功，提高竞争力。”林兆石指出。

目前，贝尔编程已形成包括在线1对1、录播课、双师课在内的产品布局，实现线上线下联动、B端和C端双驱动。

其中，公司主要以线下B端双主为主，目标线下，这意味着获客成本并没有那么高。线下加盟机构有自己的获客体系。贝尔编程需要做更多的事情来赋能。少儿编程的火爆，让很多加盟商都需要少儿编程课程来增加自己的市场竞争力。

少儿编程B端的底层逻辑就是这样搭建的。

在很多人看来，特许经营只是品牌的一种短期套现工具。但在林兆石看来，特许经营并不意味着一方收取特许经营费，另一方获得品牌利益：“我们的特许经营与一般意义上的特许经营不同。我们会帮助机构招收学生，帮助他们服务好用户，帮助机构赚钱。这是一个非常重要的闭环。只有这样，少儿节目特许经营业务才能取得成功。”

与其他特许经营模式不同，贝尔编程与特许经营机构有着深刻的绑定。

“直接向加盟商扔课程、课件并不能真正帮助组织成功，最重要的是真正站在组织的角度，帮助组织服务客户，实现精细化运营。”林兆石指出。

详细程度如何？

例如，参加比赛，学生需要编写一个小游戏，需要材料，但学生自己不可能画出材料。贝尔编程会收集所有素材需求，自己绘制素材，然后对每一个作品一一进行反馈，提供优化方向。

“机构里的老师都觉得我们想得太周到了，但我们也得这么细致。因为只有这样，机构才能继续上课，才能有好的声誉。”

再比如，今年夏天，贝尔编程与腾讯联合举办了2019TCC国际少儿编程挑战赛。依托本次活动，贝尔编程帮助该组织招募了超过3000名年度用户。家长实际可以看到效果并退出，体验转化率提升至55%。

赋予教师权力

在课程设置上，贝尔编程自主研发了教学体系，设置了很多小环节，深度赋能教师。

比如，三四线城市的教师编程能力不足。在设置课程时，首先考虑教师的零知识。因此，在贝尔编程教学系统中，教师需要一步步解锁各个教学环节，不能跳过教学，才能保证教学效果。

依托双师，在线老师可以实时下发任务，了解每个学生的学习进度。看到进步快、完成快的学生，线上老师可以进一步为线下老师提供分层教学，让同一个班级不同年龄段的孩子都能跟上、进步。

“所以我们的逻辑不是培养教师能够制作课件、独立教学。这样培养教师的速度非常慢，执行力也比较差。相反，我们建立了标准化的教学管理流程，而且很不方便。”老师备课不到20分钟就可以完成，这也解决了少儿编程师资不足的问题。”林兆石指出。

因为我们决定与组织一起成长，所以贝尔编程在与组织合作时总是迈出第一步。对于院校来说，如果想在下半年实现盈利，就必须在秋季招生。因此，8月份，贝尔编程与腾讯联合举办了2019TCC国际少儿编程挑战赛杯，10月份又与微信联合举办了首届青少年游戏创作营。一方面，学生可以通过参加比赛获得各项能力的全面提升，家长也可以看到孩子的学习成果。另一方面，也有助于该机构吸引大量学生。据林兆石介绍，贝尔编程下一步将重点输出编程学习。

“这其实是我们贝尔科教集团特许经营的最根本理念——帮助机构共同成功。我们目前所有的课程、产品、运营服务等也是围绕两个核心点开发的——‘帮助中心成功’和‘让孩子快乐地学习编程知识，并用它来创造价值，只有孩子和家长满意，组织才能成功。”林兆石总结道。