极客爸爸专访Wonder Workshop亚太区总经理杨致伟：深度解读教育机器人赛道及中国本土化发展策略

今年11月初，Geek Dad的深层合作伙伴全球儿童编程机器人公司“ Wonder Workshop”正式宣布已完成4100万美元的C融资。这一轮融资是由腾讯和未来教育领导的，其次是韩国软银，Vtron Investment和香港Mindworks VC（概念资本）等战略投资者。 B-ROUND投资者，创新工程，TCL Capital，Madrona Venture，Wi Harper和其他机构也参加了会议。这次，Geek Dad采访了Wonder Workshop Asia Pacific总经理Yang Zhiwei先生，深入解释了中国教育机器人的上升跟踪以及局部化发展过程以及Wonder of Wonder Workshop在中国的策略。

各种巨头赋予中国市场

作为中国蝙蝠巨人，腾讯（Tencent）的市值高达2790亿美元，在过去的六年中，近1000亿美元的投资非常迷人。在不久前结束的2017年腾讯全球合作伙伴会议上，腾讯投资管理合作伙伴李Zhaohui说，腾讯的核心投资领域主要包括三个方向：高质量的顶级内容，新的零售消费方案和最先进的技术。 Tencent的Wonder For Wonder Workshop的领先投资举动还验证了Tencent的重点将最先进的技术创新与高质量的顶级教育内容相结合；作为另一位领先的投资者，未来覆盖了全国37个城市，离线学生接近400万人，在线注册用户累计的人数超过3500万，这使其成为中国领先的教育巨头。

在这一轮C融资之后，全球市场中中国市场的比例将继续上升。 Wonder Workshop将使用腾讯，未来和胜利等投资者的财务支持和资源来完成产品优化，品牌敞口和营销促进行动。无论是消费市场的软影响，还是学生和父母的品牌信任以及诸如腾讯和未来等教职员工的声誉，都将极大地促进奇迹研讨会的营销促进和发展。腾讯视频和腾讯教育既可以用作Wonder Workshop的内容输出和IP解释渠道。

Vtron Investment是本轮投资者之一，他还在2015年开始了幼儿教育行业的资本运作，并获得了著名的国内幼儿园连锁品牌Hongying Education和Golden Cradle。在接下来的三年中，我们还计划获得其他著名的早期教育品牌。除了成为投资者之外，这种教育机构是Wonder Workshop的宝贵B2B客户。经过这一轮融资，Wonder Workshop将利用软银在亚太地区甚至全世界的影响力来发展日本和韩国的市场。

本地化过程和策略

作为一个巨大的趋势，儿童编程的过程略有迅速。五年前，只有一个国家规定，编程是一项强制性课程。现在，世界各地有22个国家，包括美国，中国，日本，韩国，新加坡等，该地区包括在强制性课程中进行编程。 2017年，全球教育机器人市场的目标受众人数达到70亿美元，中国的市场份额约占全球11％。在进入中国市场之前，Wonder Workshop在美国市场上保持了领先的优势。在零散的教育市场中，它仍然占美国的20％，近17,000所小学，将来将继续增长。在2016年进入中国市场后，Wonder Workshop的年销售额从2015年的65,000辆增加到全球的191,000辆，增长了近三倍。

Wonder Workshop在美国的B端和C端市场中为5：5。进入中国后，B端和C端市场约为8：2。美国市场的策略是，品牌只需要做好机器和应用程序，用户可以在下载和安装应用程序后自己学习所有概念。对于Wonder研讨会的亚洲化，尤其是中国本地化，教育机器人市场应该是B2B2C行业。尽管诸如TMALL旗舰店，TAOBAO，JD.com，亚马逊中国等大型交通渠道也已被部署，即使他们赶上了十一个全国性晋升的时代，普通父母仍然会遇到这样的问题。 “下达订单后，我会带他们随身携带。孩子们会去哪里上课？”如果这不是迫切需要的问题，那么参与水平将降低，父母需要看到的是结果。因此，开发的瓶颈不是产品，而是老师。在进入中国市场后，仅探索和开发了许多培训方法和教学辅助工具，包括挑战卡，冬季和夏令营教学计划和手册。

Wonder Workshop希望与更多高质量和高端培训机构（如Mobi，New Oriental Mantianxing，YouCai和Lebo Lebo）合作。但是，中国180万个儿童培训市场太大又琐碎，即使这些品牌的总数不超过1,000点。 Wonder Workshop希望推出一种解决方案，以使编程更加常规，并使希望促进儿童编程教育的机构更容易进入，而无论品牌知名度如何。品牌方将输出高质量的内容。，专营权出口高质量的资源以获得高比例续约和消费者市场的影响，建立正式的内容开发，辅导内容和教师培训系统并取得相同的成功。

许多传统的教育机构都希望转变为蒸汽和编程教育，但由于缺乏完整的解决方案而受苦。经过C轮融资后，Wonder Workshop将专注于帮助B-Side Partners提供高质量的内容组织解决方案。目前，Wonder Workshop的主要产品Dash＆Dot推出了新的Future Steam Education -Mobi的新品牌。 MOBI在上海和北京开设了7个儿童教育中心。此外，随着国务院今年发布的“新一代人工智能发展计划”的发布，它清楚地指出，人工智能已成为国际竞争的新焦点，国家情报教育项目应逐步执行，应在中小学中建立与人工智能相关的课程，并逐渐推广。编程教育，建立人工智能学科，培养复合才能以及在我国形成人工智能才能的高地。良好的未来已经与公立学校建立了深入的合作联系，Wonder Workshop将帮助双方改善“机器人 +教师培训 +课程 +辅助辅助 +课程计划”的系统。

杨Zhiwei说：“中国儿童具有非常强大的编程学习能力。美国5年级的一般课程可以掌握中国的3年级。我们现在正在尝试将外国中学的编程内容用于课程教学在中国的高级小学中，新产品是在美国中学的学生中发布的。 “

赛道不拥挤

目前，有许多公司在世界各地开设教育机器人和机器人教育课程，但Yang Zhiwei承认：“这首歌实际上并不拥挤。”乐高的观众通常很年轻，例如Koov和Mitu Build Bocking Bockots。观众年龄较大，Dash＆Dot专注于5-10岁的市场。查看整个市场布局，这个年龄范围仍然略有空白。

Wonder Workshop将通过差异化和互补的心态面对所谓的“竞争对手”，并允许父母通过投资者，品牌和合作伙伴的优势更快，更好地接受这个高价值产品系列。新产品“ CUE”是在美国推出的，它是一种针对10-15岁用户的产品。在2019年，该团队还将降低年龄水平并为3-5岁儿童推出产品。 “我们的产品的深度比它们的广度更大。我们不会生产100种产品，但只会在这些产品上制造更多的配件。原始的Dash＆Dot会在C轮之后做一些事情，包括蓝牙，零件，电池和应用程序流动性融资将是长期产品。

尽管进入中国市场时可能会有一些较小的缺点，但Wonder Workshop可能无法适应当地环境，并且由于产品设计，视觉演示和内容教程的优势，Wonder Workshop的增长速度更快，因此越来越多。中国市场比想象的。尽管这主要是2016年在一线城市中的一场游戏，但北京的用户数量是第一个，第二到第四位是广州，上海和深圳，北京用户的占40％以上。自2017年以来，许多二线城市都加入了游戏营，包括成都，武汉，南京，长沙，杭州，宁博，宁博，Xiamen，Harbin和其他地方，许多早期的教育机构都寻求与Wonder Workshop合作。在全国各地，当前情况是二线城市，占对教育机器人培训和产品需求的80％以上。杨·齐维（Yang Zhiwei）说：“除美国以外，中国将成为最有价值的市场。”

除了硬件，应用程序和课程外，Wonder Workshop还举办WLRC（Wonder League Robotics竞赛）或“ Fantasy Alliance Robot编程竞赛”。来自世界各地的孩子可以用手中的Dash＆Dot来完成规定的内容，并通过拍摄记录。任务过程上传到指定的平台，每年来自全球55个国家的近55,000名儿童参加比赛。明年，Wonder Workshop将与东中国师范大学的“软件杯”合作。 “软件杯”以前主要针对高中和大学生。与他们合作后，它将在儿童领域进行讨论。依靠东中国师范大学和Lebo Lebo等，它拥有具有高质量竞争合作经验的长期资源，将加速双方出色的优势的实施，并缩短短期薪酬的时间。

Yang Zhiwei说：“如果我们是B轮之前的美国品牌，然后从B轮开始，尤其是在许多中国巨头的投资干预下，Wonder Workshop开始逐渐发展为全球品牌。”

一般而言，从事编程教育和教育机器人的公司将不会在其业务上有太多重叠，并且只会选择双方的优势和资源来相互补充。 “根据团队的特征，无论是硬件，我们都有来自苹果和Google等世界的顶级工程师。我们在创新或软件迭代方面都会更强大。自去年以来，该团队在教程设计中增加了许多同事，学校渠道，教师培训和服务。

Wonder Workshop中国目前有5人，在C融资后将扩大到15人。 2016年，Wonder Workshop在“中国”级别上花费了大量时间和精力，今年将开始在市场，内容，BD和其他方向上努力。形成常规内容和特许经营系统。在市场营销和传播层面，杨Zhiwei说：“除了软文章促销和KOL沟通外，我们还将继续大力寻找编程女孩，科学和工程女孩。我们一直都有一个核心概念。这不仅是男孩谁可以在幻想联盟机器人竞争中进行程序的写作，其中40％是女性人造情报学会。”

对于今年，儿童编程教育品牌“ Orange Xuyuan”的创始人Chen Bin先生也为此启动了一个专门针对女性的“ Yuan”计划。杨Zhiwei认为这种气氛非常好，并不是每个人都应该是一名工程师和科学家，但是女孩不应该认为“编程”与自己无关。 Wonder Workshop的目的不是培养诺贝尔科学家，而是要识字。实际上，编程是一个小问题。真的没什么困难的。

文字丨玫瑰

图片丨Wonder Workshop＆Geek Dad

Wonder Workshop融资历史

种子轮

2013年1月1日

投资者：Vikas Gupta和Google Venture

圆形

2015年5月5日690万美元

投资者：Madrona Venture Group＆CRV

回合b

2000万美元在2016年7月28日

投资者：CEC集团与创新工作