2019年少儿编程赛道资本追捧，核桃编程刷新融资额达5000万美元

政策起到助推作用。2019 年，少儿编程依然是资本最为追捧的赛道之一。近日，少儿编程教育品牌“核桃编程”宣布获得 5000 万美元 B 轮融资，这刷新了少儿编程赛道的最大融资额。编程猫此前已累计融资近 6 亿元，在行业中处于领先地位。此外，西瓜创客宣布获得 1.5 亿元 B 轮融资，从线下切入赛道的小码王在年初完成了过亿元的 B+轮融资。有业内人士称，今年整体的融资事件比去年明显要少。当下的投资人变得更为谨慎，这使得企业不得不更加注重经营数据以及自身的造血能力。少儿编程进入了众多玩家比拼内在功力以占据位置的时代，那种通过“烧钱”来圈占市场的阶段已经过去了。

刷新融资额

该笔融资成为目前国内少儿编程教育赛道上金额最高的一笔。据悉，核桃编程于 2017 年成立。它借助“AI 人机双师互动学习系统”，把真人老师和人工智能融合在一起。该公司为 6 至 12 岁的儿童提供少儿编程教学服务以及课程产品。在 B 轮融资之前，公司已经完成了 3 轮融资，总共融得的资金金额接近 2 亿元。

创始人兼 CEO 曾鹏轩介绍，此轮融资后会在技术升级方面持续投入，也会在师资储备方面持续投入。同时，他还表示，未来一年将投入 1.5 亿元用于 AI 教学产品建设与技术升级，2020 年计划新设立 7 家师资基地。此外，他指出，目前核桃编程同期在读学员超过 65 万人，2019 年暑期营收超过 1 亿元，学员复购率达到 91%。

两个月前，西瓜创客也以“AI 双师模式”切入赛道，并且宣布完成了 1.5 亿元 B 轮融资，是由新东方教育文化产业基金领投的。据相关介绍，西瓜创客在全球范围内的免费用户超过百万，付费学员有 30 万，在 2019 年 8 月，其营收同比增长了 10 倍。今年初，小码王从线下切入赛道，并且宣布完成了过亿元 B+轮融资。编程猫宣布获得新一轮投资，其累计融资达到近 6 亿元人民币。它在行业中暂时处于领先地位，用户数量突破了千万，合作的学校超过了 7000 家。

2019 年少儿编程赛道融资头部战队由这四家企业构成。少儿编程的风口因政策导向而产生。从 2014 年开始，与编程教育相关的政策红利开始涌现。2017 年，国务院出台《新一代人工智能发展规划》，明确指出要逐步推广编程教育，并且鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。2018 年，在教育部的“新课标”里。对编程、计算思维、算法方法的能力要求有了大幅提升。并且浙江省的高考中已经出现了与编程相关的题目。

更多中国家庭开始关注素质教育，注重思维培养，也认识到编程的重要性。在这种情况下，少儿编程将会成为未来全球教育发展的一个重要方向，高瓴资本创投业务合伙人王蓓如此表示。华兴新经济基金管理合伙人杜永波告知北京商报记者，在人工智能时代，不被时代抛弃的途径是尽早去拥抱和适应它。编程学习能够让孩子获得良好的思维能力训练，为孩子的长久学习奠定良好基础。他看好少儿编程赛道，且该赛道已到了爆发的前沿时期。

马太效应加剧

2018 年开始，编程教育市场呈现出火热的态势。一线投资基金，像红杉、经纬、高瓴，还有教育巨头好未来、新东方等，都已经纷纷进入这个领域。有相关数据表明，在 2018 年，大约有 33 起针对少儿编程的投资事件。而到了 2019 年，在整体状况不太好的情况下，资本明显变得更加理性了。

资本纷纷进入，使得赛道中涌入了许多盲目跟风者。当下，行业竞争尚未进入激烈抢夺客户的阶段，那些布局整个生态系统的企业在未来会具备竞争优势。学易时代咨询的创始人吕森林表示。有编程项目的从业者透露，在 2017 年下半年到 2018 年上半年这段时间，资本主要关注团队、故事、用户增速以及现金流水。2018 年下半年开始，资本的关注点发生了转变。它开始转向业务的增长实况以及经营的健康度。这些方面包括现金流、续费率、获客成本以及财务模型的健康度等。

可见，投资人正变得更为谨慎。在 2018 年及以前，编程培训机构的融资较为容易。然而，随着资本市场遇冷，行业的马太效应不断加剧。企业开始更加关注经营数据以及自我造血能力。如今，众玩家比拼内功以进行卡位的时代已经来临。

少儿编程企业开始探寻新的发展途径。小码王从线下开始进行布局，转向线上，主要采用录播+真人辅导+练习的模式，从而形成线上线下业务的闭环，摆脱了地域方面的限制。编程猫在具备工具、培训与平台业态的基础上，选择开展加盟业务，据悉，当前在全国的加盟数量已经超过 500 家。杭州做创客教育加盟的顾心告知北京商报记者，企业方面，加盟只是短期套现的工具，关键在于改善现金流以及解决获客问题。在线的少儿编程进行线下加盟，实际上就如同一个左右手互搏的游戏，客户通常不会同时选择线上和线下进行消费。

核桃编程属于线上的录播课模式，融资后表示在技术层面不断加大投入。西瓜创客也属于线上的录播课模式，融资后也表示在技术层面不断加大投入。此类企业利用边际成本低的商业模式，降低了新产品进入市场的门槛。此类企业利用用户试错成本低的商业模式，降低了新产品进入市场的门槛。这种商业模式在一定程度上匹配了少儿编程现阶段发展的需求，所以在短时间内收获了大量用户。

有业内人士认为，多家机构对外宣称有十几万、几十万的付费用户，然而这些都是累计用户，实际的收入规模较为有限。另外，录播课存在完课率低、续费率低的问题，这意味着是在用资本的钱来“流血”购买用户。如果不能有效地升级商业模式以获取盈利，那么录播课也无法长久持续下去。曾鹏轩表示，投资人关注收益与获客。企业借助资本能跑得更快，但不能依靠资本生存，自身需有造血能力，具备现金流为正的能力。他还坦承，核桃编程目前尚未盈利。

构建护城河

亿欧智库估算，未来少儿编程教育行业仍有很大的“筑梦空间”。我国少儿编程目前的参培渗透率约为 1.2%，其市场规模约在 31 亿至 40 亿元之间，未来五年预期市场规模能达到 80 亿至 400 亿元左右。

少儿编程赛道今年已进入爆发期，整个市场有了数量级的提升。目前市场开始构建起护城河，正朝着头部企业的方向发展。曾鹏轩认为，由于市场热度而进场的玩家，如果其获客模型、课程体系、课程质量、服务水平等方面不佳，今年之后或许会被淘汰出局。从目前的企业规模和融资情况来看，头部效应越来越明显，行业分化将会进一步加剧。

业内观点认为，师资是少儿编程赛道的重要问题。此市场原本就缺乏少儿编程的老师，师资是由企业自行培养的。这表明当下的少儿编程尚未形成量化的标准以及优质的师资教学标准，所以在教学成果方面难以得到普遍认可。据悉，头部企业已开始借助 AI 来尝试解决教师端的供给问题。编程猫研发了 AI 教学系统，AI 老师能帮助解决部分问题，这样就实现了 AI 系统高效辅助真人老师，二者协同合作。

同时，数据表明，现今 80%多的少儿编程市场分布在一线、新一线以及二线城市。省会级别的二线城市，其渗透率正处于迅速上升的阶段。因为相关政策以及渠道布局等方面的原因，从去年年中开始，少儿编程在三四线城市的渗透率有了显著的提高。这也就意味着，那些率先抢占下沉渠道的企业具备了进入排位赛的资格。

此外，少儿编程企业未来的核心竞争力并非工具，而是课程。当下，企业要么自己，要么联合知名大学、科技协会来确立课程教学标准，整个行业缺乏统一的标准可供参照。怎样借助课程实现学习效果的差异化提升，是少儿编程企业需要着重思考的问题。归根结底，能够支撑招生成本与获客成本的，是学习内容的体系化以及标准化。

北京商报记者 刘斯文