新冠肺炎影响下，少儿编程教育培训市场竞争分析与未来展望

今年，新冠肺炎这一黑天鹅事件产生了影响。对于线下培训市场进入不到两年的培训机构而言，打击是很大的。那么，在这个市场上，少儿编程教育机构的竞争中，谁能胜出呢？少儿编程教育培训在今年是否适合开展呢？

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鉴前世之兴衰，考当今之得失。

我们先来看看共享单车的发展历程。2014 年，互联网共享单车开始兴起。2016 年，共享单车迎来了 20 余家混战的黄金时期。2017 年下半年，行业开始进行清场。

ofo 和摩拜展开了多轮大战，这撑起了共享单车的上半场。两家疯狂地烧钱进行扩张，一方面持续扩大单车的投放区域，另一方面还补贴用户，不断送出各种优惠卡券，高额的设备投入以及维护费用等形成了怪圈。前期不计成本地投入大量资金烧钱，到如今却被残酷无情的市场所收割。

可以说是“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。

摩拜的创始人胡玮炜辞去了公司的 CEO 一职，将摩拜卖给了美团。而共享单车的另一个巨头 ofo ，正遭遇着极为棘手的退押金事件以及资金链方面的危机。这两大巨头的经营状况发生变化以及所面临的危机，为共享单车行业留下了绚烂却又短暂的印记。

2019 年时，哈啰的市场占有率达到了一定程度，青桔的市场占有率也达到了一定程度，美团的市场占有率同样达到了一定程度，这三家共享单车的市场占有率加起来已达 95%以上，而在这个时候，基本看不到 ofo 的身影了。

早期有 20 余家共享单车，如摩拜、ofo 等，它们共同培育了市场和用户习惯。如今，后起之秀哈罗单车采取农村包围城市的路线，避开一线城市的正面直接竞争，从而吞食了市场。紧接着，滴滴的青桔单车和美团也加入了进来。

目前，有关数据统计显示，哈啰的市场占有率已达 95%以上，青桔的市场占有率已达 95%以上，美团的市场占有率已达 95%以上，基本看不到共享单车鼻祖之一 ofo 的身影了。

少儿编程培训机构上课

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再反观少儿编程市场的发展。

国内少儿编程教育在 2016 年诞生了一批从事线上少儿教育的公司。这两年，它们逐步从直接面向 C 端市场转变为发展加盟，以进行线下市场扩张。首先是从一线城市开始，接着扩展到二三线城市。在二三线城市，许多新加盟的少儿编程教育培训机构都是在这一两年出现的。

少儿编程在这几年才兴起，是一个新的教育产品。很多人在开设少儿编程培训班时，没有教培行业的从业经验，也缺乏对教培行业的基本认知。

市场上重金加盟的少儿编程机构，有很多是受到一级市场融资数据以及一些少儿编程品牌营销的影响，于是就盲目地去加盟某个少儿编程品牌，这其实是在为资本市场烧出来的品牌买单。

这一两年全行业的推广和教育，让越来越多的学校眼看着就认识到少儿编程教育的价值。

谁能料到遭遇了“新冠”这一突发情况，历经此次疫情，众多机构不但连续四五个月没有任何现金进账，而且还得支出四五个月的房租成本以及教师员工的工资成本。可以说它们面临的压力极其巨大，很多都已经处于关门转让的边缘。

目前在市场中我们看到的少儿编程培训班，大多是以加盟大品牌的形式存在。其投资金额至少有二三十万，有的达到五六十万，甚至还有上百万的投资。

去年我的公众号写过一篇文章叫《当下阶段少儿编程创业开班哪种模式更保险靠谱？》。看了这篇文章后，没有选择去年重金加盟的老师是很幸运的，这样就少损失了很多钱，现在也不会有那么大的压力。

少儿编程教育

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这次疫情导致少儿编程培训机构出现危机，那么少儿编程培训还能否继续做呢？市场上出现了一些不同的声音，这感觉挺有意思的。

一类老师信心满满，他们早已在市场上积极寻觅特色优质课程，还参加师训学习。并且，只要能够开设线上班，他们就会积极着手开展线上少儿编程培训教学。

一方面是为了使教学经验更加精湛，持续累积实际教学的根基；另一方面是借助线上培训来与学生和家长接触，从而积累信任，为疫情结束后线下复课进行招生储备。

老师对于线下复课后的招生很有信心。原因是发现自己所在的城市区域，很多做少儿编程培训的机构已经快要撑不下去了，或者正在进行转让。

很多经营不下去的培训机构之前的学生有及时的需求，这些需求依然存在。然而之前的机构不存在后，学生必然要到市场上去寻找新的机构继续学习。届时整个市场会有很多机构的生源流出，这是一个非常值得把握的时机。

到时候市场上的竞争不会很激烈。平面的机构已经在市场上进行了大量的推广工作，也进行了用户教育。在这个时机进入是更为合适的。

今年疫情发生，使得线上教育得到大力发展。很多做线上少儿编程培训的机构大肆推广扩张，让大量新的家庭孩子接触到了少儿编程，也让他们增加了对少儿编程教育价值的理解，总的市场在不断提升。

有一部分人认为今年不能开展少儿编程。因为受到疫情的影响，线下的招生工作以及教学活动可能都会受到一定程度的影响。他们打算等到疫情全面结束，所有情况都恢复正常之后，再着手去做少儿编程这件事。

有的原因在于认为我们所在的三四线城市，目前家长的认知程度还比较低。要等到市场上家长的认知度提升之后，再着手去做这件事。

培训机构的经营情况较为复杂。运营方面存在一些难点，这些难点不可能在短时间内全部得到解决，需要花费时间来进行打磨和消化。

如果你没有经历这个过程，就直接全部投入，那么结果要么是提前离开牌桌，要么是跟在别人后面，只能看着别人获利，自己甚至连汤都不一定能喝到。

前面的先驱是否倒下了呢？如果倒下了，是不是等到全面认知提升后去捡漏做这个生意就一定不会有失误呢？

市场认知度全面提升之后，这个市场引入做少儿编程培训的机构会更多，竞争也会更激烈。那么，先做的且积累了教学经验和家乡信任基础的，与后进入市场的相比，谁更能成功，这是很明显的。

当大家都觉得一门生意能挣钱并且都争抢着去做时，通常这门生意已经进入竞争极为激烈的状态，到了需要拼刺刀的阶段。在那个时候，你如果还没有上过战场，也没有练习过刺刀，那你凭借什么去拼搏呢？

做一个项目时，如果自己对项目市场没有全面的认知，就无法评估自己的能力边界、做项目的优势以及资源，也不知道如何积累竞争力和打造竞争壁垒。当面对未来市场新涌入的竞争者时，无论选择在何时去做这个项目，风险都极高。