3月14日盛通股份迎多家机构调研，聚焦学生课时价格及课程优势

3月14日，盛通股份接待了东方证券资管、华创证券等众多机构的实地考察。在调研过程中，学生们上课的时间安排以及收费标准等议题受到了广泛关注，公司对此一一作出了解释，并展开了深入的讨论。

学生的课时、价格

初级课程费用大约在7000元左右，包含所需器材；该课程全年共计32次授课，学习周期为8个月，但寒暑假期间不安排课程；每节课分为两个课时，总计时长为一个半小时；同时，学员的收费标准还有提升的余地。

乐博的竞争力

课程内容丰富，其中较为成熟的课程周期长达六年，且可根据需要进一步延长；课程体系严谨且完整，远超国内同类竞争对手的2至3年课程。乐博教具在韩国已应用十年，效果优于初期研发阶段；此外，乐博特别注重编程教育，致力于让低龄儿童也能接触并学习编程。

乐博的利润来自于

学费是关键因素，此外，在寒暑假期间，公司会开设一些特色班级。这些班级包括：国内举办的夏令营、海外游学项目，以及全国乐博杯比赛的组织活动。

乐博老师的来源及收入构成

乐博的教师队伍主要由来自高等院校理工科专业的毕业生组成，他们的薪酬包括基本工资和按课时计算的额外费用。目前，乐博的教师团队正进行内部培训，该培训的周期介于3至6个月之间，所使用的教材和课程设计都遵循了一定的标准。

直营和加盟店的费用情况

直营店的开支主要包括教师薪酬、店铺租赁费用以及教学用品支出；而加盟店则主要涉及加盟费用以及教学器材的购置。每家店铺通常设有六个教室，配备六位教师、两位教务人员、两位销售代表以及一位校长，教师的平均薪资水平大约在5000至6000元人民币之间。

直营和加盟的地域选择以及在读人数直营和加盟的比例

直营店主要集中在一、二线城市，而加盟店则倾向于在一、二线城市的周边区域以及三、四线城市布局，目前在校学生数量大约在六万人上下。在2018年，计划新增的门店中，直营店与加盟店的比例将设定为1比2，其中直营店预计将新增开设20家。

获客渠道

主要方式是地推。今年加入了网络渠道，占比为10%左右。

一个直营店的人员、房租费用占比

单个店面中，人工成本是最大的开销，其比例在40%到50%之间；而房租的占比则在15%到20%的范围。

出版服务增长比较大的原因

环保政策调整导致市场集中度提高，公司的竞争优势愈发突出；同时，出版服务云平台的建设成果日益显现。

盛思数维的情况

盛思数维由我国公司及韩国乐博共同出资设立，专注于为儿童提供数学思维培训，其子品牌数萌思维馆目前已投入运营。