少儿编程市场火热但面临挑战，小码王稳步发展追求效果

迅速普及的少儿节目发展迅速。头部厂商融资消息频传，新项目层出不穷，研究分析显示，2021年少儿节目市场规模将突破百亿。

这看起来是一个潜力巨大的业务，但痛点也很明显。除了高素质师资匮乏、课程体系不完善之外，少儿节目的非刚性需求直接导致获客效率低下。与此同时，行业发展尚未稳定，部分玩家已“掉队”。

走在最前面，作为较早进入游戏的老玩家，小码王有意识地掌控着发展的节奏。据小马王介绍，2019年初该公司月营收突破4000万元，学员总数达10万人。与那些追逐规模、吸引用户、进攻性极强的竞争对手相比，小码王的速度更加稳定。但这并不是“劣币”。成立四年来，小马网已完成四轮融资。 2019年2月，宣布获得1亿元B+轮融资。

“我们追求结果，而不是规模。”小马王创始人兼首席执行官王江友说道。

专注线下

2000年进入互联网行业的王江友，曾担任国内某科技教育集团高级副总裁。 2016年创立小马王时，王江友以更重磅的模式进入线下市场。

“线下教育的选择是基于教育本身的属性和市场发展阶段。”王江友表示，市场教育是当前面临的最大挑战，面对面互动仍然是教育的最佳场景。

2016年6月，小马王第一个校区在杭州开业。随后两年，线下校区迅速扩张至30多个。截至目前，小马王已覆盖全国20多个主要城市，60多个校区全部直营且位于城市商业中心。

与很多已经开始加入并迅速扩张的玩家相比，只直接运营的小妈王有点不同。在王江友看来，少儿编程是一门新兴学科，加盟加盟是对供应链和招生成本的双重考验，现阶段无法控制。首先，特许经营模式下教师的招聘和培训难以保证，最终能否实现教育价值的输出；其次，特许校园能否实现招生规模与成本的平衡，形成良性循环，还有待验证。王江友告诉《21CBR》记者，小马王收到了大量的加盟咨询，但目前主要的重点还是在自身品牌建设上。

在师资方面，小马王的所有老师都是专职的，主要聘用有实践经验的软件工程师。 500余人的教学团队占公司总人数的三分之一。一名编程老师从招聘到合格就业，培训周期为一个月。

小马王最初采用线下小班形式，主要针对6-16岁青少年，核心是培养孩子编程思维能力。课程涵盖基于Scratch的趣味编程课程、App Inventor移动应用开发、Python课程、C++程序开发。课程系统以每年一个主要版本的频率进行迭代，其中穿插着几个较小的版本。公司研发团队已超过200人，自成立以来累计投入研发投入近亿元。

完成初步的线下布局后，小马网于2018年年中进军线上市场，正式推出“小马网在线”，采用“录课+真人辅导+练习”的教学模式。王江友表示，线上业务的推出，源于提高市场认知度，解决部分家长上课距离远等痛点。同时，线上较低的销售价格可以降低用户的尝试门槛。本质上，我们线上做的是一个增量市场，满足线下实体校园尚未覆盖的市场需求。

“线下是教育的核心，是深度思维训练的平台，而线上则以兴趣培养和知识传授为主，两者的解决方案和目的是不同的。”王江友直言，线上没有可实施的盈利模式。 “科技必然会推动教育变革，但我们仍处于探索过程中。”

稳步发展

稳健发展是小马王目前的整体节奏。

目前，小马王线下课程单价每年1万元左右，课程完成率95%，续费率90%左右。先建立完整的运营和师资队伍，再选址建校，线下门店现金流为正，新开的校区三个月就能实现稳定运营。

“我们不追求速度和数量，即使明年没有新校区开业，也不会影响公司的发展和提供的服务水平。”王江友认为，少儿编程是一个门槛较高的行业，并不是所有人都能理解。这样做，所以公司坚持高门槛的经营方式。一方面，在师资和团队服务能力能够跟上的前提下，线下校区将不断扩大；另一方面，提高在线课程的供给水平，满足更多喜欢在线教学的用户。

除了To C之外，小码王也在增加To B的数量。由于编程是一门应用性很强的学科，学校的编程教学一直存在缺课程、缺师资、缺跟踪等多重痛点。 ，而且缺乏气氛。通过校园产品“小马王校园平台”，以及师生教育普及课程、学校俱乐部班、校队培训等形式，小马王已与全国800多所中小学建立了深度合作，主要输出知识结构、教学师资和教学保障。

2019年11月，小马王发布新版“小马王校园平台”，旨在实现“一站式”校园编程教学。平台内置大量教学资源和数百个课堂案例，支持学校组织自己的课程计划。小马网根据学校需求提供学习系统、教学案例等课程包方案。教师可以在平台上设计自己的教材并上传平台组织课程。该平台免费向全国所有中小学开放。

免费内容进入学校，然后逐渐流出学校。许多组织都遵循这种 B2C 客户获取逻辑。不过，王江友明确表示，加盟学校并不是为了争取客户，也不会强行将校园业务商业化。目的是普及编程教育，创造更多需求。 “只有学生喜欢、学校认可学校的编程课，他们才会意识到这方面的问题。当他们去市场寻找相应的课程时，我们将是最大的受益者。”

王江友认为，经过多年的商业模式探索，明年少儿节目市场的格局将会更加清晰。对于小马王来说，现在最大的挑战是平衡人才储备和培训成本。在杭州总部，从新员工到管理层，各类培训陆续不间断地循环进行。 “人才招聘和培养的速度必须与公司发展的速度相匹配。随着公司的发展，人才跟不上就会很危险。”王江友说道。