味全每日C签约李现代言：探索明星代言的三个境界与品牌融合之道

在这个娱乐至上的时代，很多品牌方选择主打明星代言这一方式，以此来强化品牌在年轻人心中的印象，并且凭借此方式打开更广阔的市场。

在明星的使用上，归为三个境界：

第一层境界：代言人仅仅是代言人。品牌借助明星的流量，促使流量转化为销售。这种方式虽能在短期内获得较大声量和强曝光，但粉丝自身对品牌缺乏忠实度。

第二层境界：代言人的加入使得以往消费者对品牌的原有印象发生了改变。在某种程度上，品牌有了一些成功的改变。然而，这种改变缺乏品牌独有的态度。

第三层境界：借助代言人的作用，使自己品牌的特质得以更大化展现。代言人、品牌和话题形成了强有力的融合，做到了代言人切实为品牌服务，话题能够为品牌加分。

味全每日 C 早已在消费者心中成为网红果汁，这次它签约了当红实力演员李现，让李现担任品牌代言人，从而实现了上述所说的第三个境界。

味全每日 C 邀请李现担任代言人，这本身就令人感到好奇。为何会选择李现呢？倘若仔细深入探究，便能够发现这一步所蕴含的高明之处。

李现是新晋的实力派演员。他的强项恰恰是小鲜肉们被诟病的演技。在一部《法医秦明》中，他能在洞察如火和喜剧担当之间自如切换。在《河神》里饰演的小河神，把痞气中透出的机灵劲拿捏得恰到好处，从而圈粉无数。

网剧《河神》

回归到李现的个人形象，他是一位阳光的大男孩，充满活力且有实力。而果汁则具备新鲜、健康以及 100%纯果汁的特质。两者之间不谋而合，这种合作毫无违和感，同时又极具空间，这样的合作本身就值得人们去期待。

合作的第一步并非仅仅是玩粉丝经济，而是要让明星为品牌增添价值，让粉丝对品牌产生好感，即通过内容与创意来主导品牌、明星、粉丝三者之间的互动。

于是，就有了这支TVC。

TVC 一开始，“你欠我”以三段重复的形式有力地抛出。此时，已抓住了注意力，调动了消费者的“好奇”情绪，让人不禁想要询问“我欠了什么？”最后，在结尾处给出了答案，即“你欠身体的，你要喝果汁。”

那么，品牌到底想通过“欠”沟通什么？

味全每日 C 配合李现代言，顺势推出全新包装，把李现印制在瓶身上，并且配合瓶身的文案。无论从哪个角度看，都仿佛是一句来自男友的悉心呵护和关爱。此次更新包装深深击中了时下年轻人的诉求，他们表面上看起来是云淡风轻的佛系青年，实际上却承受着巨大的压力，无论是“90 后脱发”还是“再也熬不动夜”，这些都是身体发出的强烈预警信号。每日 C 通过瓶身文案，有“你欠身体一个假期”这样的表述，还有“你欠自己一个不加班”这样的内容。每一句都有力地提醒着消费者，让消费者从喝瓶果汁开始，对自己好一点，要多注意自身的健康。

不得不说瓶身营销是味全每日 C 最为突出的营销方式，一直以来凭借着或暖心、或有趣、或煽情的瓶身文案，在社交媒体上引发了消费者自发的晒照行为。

（味全每日C拼字瓶）

此次，是借助李现的形象来助力。产品与代言人都具备“阳光”“健康”“活力”的特质，这些特质使得两者结合后产生了 1+1>2 的效果。通过这次瓶身，味全每日 C 以往向消费者传递品牌关爱的方式，升级为传递品牌及现男友的双重关爱。

品牌对“欠”这一概念的挖掘并非浅尝辄止，接着建立了【人生无欠事务所】的概念。该事务所的目的是帮助大家找到心中的愿望并将其实现。李现担任这个虚拟事务所的老板，通过一系列线上征集活动，让网友说出自己对自身的亏欠。此次活动收获了不少暖心或有趣的 UGC，话题发布仅短短几天，就收获了超过 2w 的讨论量。

以为结束了吗？味全每日 C 出品了一个 H5。这个 H5 将人生无欠事务所进一步具象化。它通过帮助自由女神获得真正自由，为全裸的大卫穿上衣服并变身潮人，以此帮他们完成“心愿”。继续传递“人生无欠”的概念。喝果汁是雕塑们戏剧化转折的开端。那怎么戏剧化呢？戳【阅读原文】体验下。

回顾味全每日 C 的明星营销策略，我们能发现，味全每日 C 借助明星代言，把明星与品牌共有的“阳光”“健康”“活力”这些特质更深刻地传递给了受众。对于品牌和明星而言，这都是一次双赢的合作。“人生无欠事务所”这一概念以及互动话题在社交媒体上一经发布，就引起了众多关注，并且还将明星粉丝之外的流量纳入囊中。

做明星营销时，灵魂拷问是不可或缺的。在整个传播过程中，核心是什么呢？仅仅是明星吗？仅仅是内容吗？都不是。关键在于怎样把明星和内容更好地融合在一起。怎样才能在明星营销中获得的不只是短暂的品牌曝光，而是把代言人和品牌融合在一起，创造出一个属于双方的内容。在传播过程中，仅聚焦于粉丝圈层，会使品牌变得狭窄和渺小。怎样针对更广泛的目标人群进行内容创作和话题打造，这是最需要认真思考的问题。归根结底，思考如何将代言人与内容融合在一起，是传播中最为关键的一环。让更多的人乐意自发地参与和传播你的内容，这便是品牌方进行明星营销的正确途径。