味全每日C如何凭借包装营销在XX瓶饮品中突围并实现销售增长？

谁不想成为像味全每日C这样的小众的大众的文青呢？

瓶子包装上做文章的这种营销方式，能够吸引消费者的注意力，能够提升趣味性，还能够鼓励自发传播分享，效果极为显著。然而，这几年已经有很多饮料品牌多次尝试这种方式且都很有效，其中包括你可能见过的昵称瓶、emoji 瓶、漫画瓶等，这些形式层出不穷。这些品牌里，味全每日 C 在今年把包装营销玩得很出色。在今年一财的金字招牌调查中，它被选为最受消费者欢迎的果汁品牌。它不仅赢得了消费者的关注，提升了品牌的好感度，还实现了销售额的增长。（相关推荐：2016 年金字招牌榜单 ：你的忠诚度去哪儿了）

那么，味全每日 C 究竟是怎样在众多“XX 瓶”饮品里突出重围的呢？它又是如何赢得这般惊人的反响的呢？

从给予消费者通过瓶身展示的机会，到放开让消费者进行玩耍的升级

在冬天，生活变得越发艰难。我们用带有强调意味的文字，给需要温暖的人送去拼字瓶。即便这个拼字游戏歪歪扭扭，充满了贱萌的感觉，全民都在参与，但它依然能够成为这个冬季的贴心礼物。

冬天一般是果汁销售的淡季，在这个时间点，人们往往会觉得生活进入了艰难的状态。关怀、鼓励以及表达爱意在此时就变得特别重要。对此，之前已经在瓶身创意 Say HI 瓶上获得成功的味全每日 C 推出了 42 款贴心的拼字瓶。这些拼字瓶与那种打鸡血式的正能量文字不同，味全以充满文艺气息的语调在瓶子上展现出来，充满了人情味儿。

一瓶一字，单瓶时是这样，将多瓶拼起来看关键字也是这样，都成为了品牌自身在社交网络上传播的内容资产。用产品来讲这些话，背后是对年轻人的暖心洞察，有表白情话，有祝福，有关心，有鼓励，还有道歉，都在冬日给消费者送去了温暖和关怀，成为大家表达心意、传递情感的选择。

然而品牌自己发声之外，产品本身留下了诸多空间供消费者自己去玩耍。这便是这次瓶身创意最为精妙之处。拼字瓶上架后，大家纷纷在货架前玩起排列组合拼字游戏。之前暖心关怀的风格转变为贱萌感十足，出现了“我好色”“天天感冒”“你想多了”“别抱我”等内容。这种全新的打开方式受到了更大关注，更符合众多年轻人的表达方式。被玩坏后的拼字瓶在微博上被广泛分享转发，更具趣味娱乐性和话题传播性，取得了意想不到的效果。

味全每日 C 打造的这款产品触碰到了“无娱乐不社交”的消费者的兴奋点，能让消费者借助其产品来表达、展现，而品牌只需默默地赚取利润。

与咪咕阅读跨界合作，让刻在瓶身上的文字更有力量

味全每日 C 与咪咕阅读进行跨界合作，这种合作让年轻人能够以比昵称更为独特的方式来表达自我个性。并且，通过书摘的方式，还能凸显出年轻人在精神层面的独一无二之处。

系统会自动生成带有昵称和文艺手写体书摘的味全果汁瓶图片。

这次定制化的小活动，不单是展现出个性化与独一无二。玄机在于书摘这一点，咪咕阅读根据受众选择推荐出的书摘，代表着消费者个人的阅读偏好与品味。这种文青常玩的引经据典游戏，让瓶身不再只是通过称呼来显示独特，而是借助书本作品这种文青范的内容，来表达个体精神层面的观念态度。这正符合年轻消费者对于个性的最新展现方式，无需直说，让书本替他们发声，更显格调，展示他们“更好的自己”。

这次跨界活动上，除了对消费者有洞察之外，有双方自家的社交媒体宣传，还有话题打造。同时通过 KOL 进行了首轮传播。看到 KOL 上传的照片，人们会忍不住好奇这些瓶子是从哪弄来的。在好奇心的驱使下，很难有人能忍住不去点开网页链接，去制作一个自己的专属瓶，并分享到微博微信上。消费者参与该活动晒图后，会获得咪咕阅读提供的优惠券和奖品。可以说，双方在整个过程中很好地完成了整套跨界合作，不但触达了更多潜在目标消费者，还为双方实现了引流，提升了品牌形象，带来了更有深度、更有联系的好感。

6款对白瓶，就是这么微微一笑很倾城

与青春小说的 IP 进行合作，将目光瞄准影剧的上映时机，想要将各路年轻粉丝群全部吸引过来，通过运用充满代入感且能激发想象力的对白文字，去打动那些痴迷的弟弟和妹妹们。

与热门 IP 进行合作，将 IP 改编的影剧植入其中，这是近几年品牌娱乐化营销的常见方式。当碰上流量担当的男神女神们加盟时，无疑，这将成为品牌们争相合作的大 IP。借助这股风潮开展合作，品牌既能迎合多方年轻粉丝的喜好，又能利用粉丝经济的威力，为品牌在 SNS 上赢得免费曝光机会，获得更多关注和讨论。

味全每日 C 抓住了好机会。在电视剧和电影“微微一笑很倾城”热映的时候，它与原作者联合推出了 6 款对白瓶。把极具代表性的 6 句台词印在了表白瓶上。那充满文艺范的手写体，让瓶子有了很强的代入感。迷弟迷妹们都纷纷表示愿意为此付费。

“微”剧官微持续力挺，这不仅让更多人知晓了对白瓶，还鼓励粉丝购买收藏并拍照上传分享。味全每日 C 在时机选择上极为巧妙，热推对白瓶期间恰逢七夕，把男主经典撩妹情话印在瓶罐上，能刺激更多非粉丝消费群购买，有助于他们在节日传递情义。

这瓶果汁具有撩妹的效果，味全每日 C 与电视剧《微微一笑很倾城》进行了合作，以推广对白瓶。

味全将年轻消费群体进一步细分，接着推出了更多专属瓶，以此来满足更多消费群体的需求。

味全每日 C 会根据各细分消费群体的差异，对瓶罐上所印的文字和图片进行更个性化的包装改造，这样做的目的是更精准地触达目标受众。

年轻白领是味全年轻化的重点目标消费群。针对这个群体，品牌推出了企业专属瓶。这种瓶将工作中常有的吐槽印在包装上，也将同事间充满正能量的鼓励印在包装上。通过这样的方式，用幽默化解职场压力，舒缓心情。

味全除了在文字方面下功夫，还推出了带有少女心的粉嫩色系包装。它靠图片外表吸引了广大年轻女性目标消费者，也将产品特性联系起来，凸显出该款果汁可口健康的桃味。在照顾消费者味觉健康的同时，也关注到了他们的感性需求。

味全为了让更多人参与其中，满足其他消费者的需求，除了针对以上提到的各细分目标受众之外，还推出了空白瓶，这些空白瓶可供他们随意书写，以传达心意。

胖鲸洞察

味全的瓶罐营销与往常看到的娱乐营销不一样。它不仅在包装和社交方面下功夫，还特意选择了带有文艺气息的娱乐形式，比如与读书平台跨界、与经典小说 IP 合作以及拼字游戏等。这样做是为了打动那些怀有文青情怀的广大普通青年群体，显得文艺范十足，并且很接地气地将他们喜爱的娱乐潮流和主流生活状态结合起来，从而实现了与消费者更有质感、更有效的交流互动，在品牌年轻化方面取得了进一步的成效。

味全每日 C 今年在瓶身上进行了各种尝试，据胖鲸智库了解，其销量获得了大比例提升。味全每日 C 的成功，一部分归因于产品与渠道本身。在渠道方面，消费者在日常生活中的接触点更多；在产品层面，获取成本较低，大部分人也乐意尝试与分享。

味全每日 C 坚持以产品本身作为话题点的策略，通过在瓶身上不断尝试与改进，才有可能在 1 年 365 天都成为话题讨论点。另一方面，胖鲸智库持有这样的观点。坚持一条策略，一个品牌的“人格”定位可以持续积攒自身品牌资产，能有效建立品牌与消费者间的关系，这种积累有助于品牌在未来不同尝试中获得第一批“自来水”粉丝基础。