2023饮料旺季味全火力全开，亮相展会、持续上新并多元营销吸睛

今年夏天进入饮料旺季，味全旗下经营着果汁、牛乳、酸奶、乳酸菌等品类，它再次火力全开。

小食代留意到，近日，味全在 2023 上海国际酒店及餐饮业博览会（Hotelex）上亮相。它带来了每日 C 等多款明星产品，同时还有即将上市的新品以及多款创意“菜单”。

味全在产品力达到极致的同时，展开了多元的营销攻势。今年 5 月官宣味全果汁代言人王鹤棣后，迅速开展了多项线上和线下的消费者互动活动，还在小红书等社交平台上进行种草，经典的瓶身营销也呈现出各种花样，稳稳地抓住了年轻人的“流量密码”。

下面，让我们一起来看一看。

持续上新

随着夏日的到来，味全也迎来了一波新品上市。

小食代得知，从今年 4 月起，味全陆续推出了贝纳颂生椰拿铁、味全与辻利的抹茶联名款牛奶饮品以及限时上市的每日 C 荔枝汁等多种新品。值得留意的是，这是味全每日 C 首次推出荔枝果汁，给消费者带来了“沉浸式入夏”的味蕾感受。

资料显示，味全每日 C 是纯果汁品类市场份额的头部品牌。它完成了广泛的产品矩阵布局，旗下拥有超过 20 个 SKU。这些 SKU 覆盖了橙子、胡萝卜、葡萄、芒果、苹果等多种水果蔬菜品种。味全每日 C 不断推出新口味，这已然成为它的一种常态化创新模式。

“无荔枝，便无夏天”。若要提名夏日风味的水果，荔枝必然榜上有名。据相关介绍，今年新上市的这款限定产品选取了岭南妃子笑这一品种，其果汁含量达 100%，入口时感觉清甜且微带酸味，果香十分丰富。当下，该产品已进驻多个城市的便利店以及超市渠道。

在餐饮服务渠道，味全今年也令人耳目一新。

小食代发现，今年的 Hotelex 展会上，味全展示了许多供应 B2B 客户的创意特调菜单。其中有使用味全椰乳与金牡丹红茶调配而成的“人间烟火六月天”，还有以味全奶盖乳饮料制作的“玫瑰酒酿酪酪特调”等。

经典创意

今年的“果汁大战”里，味全每日 C 的“果汁军团”再度依靠极具辨识度的瓶身进行营销，从而 C 位出道，并且牢牢地抓住了消费者的视线。

小食代留意到，这一低温冷藏果汁品牌今年最新上市的季节性产品荔枝汁，在瓶身印上了不同的谐音梗祝福语。这些祝福语有“顺顺荔荔”“天生荔质”等。通过这种简单有趣的互动，让消费者多了一份购买果汁的冲动。

事实上，味全每日 C 曾以“拼字瓶”“情感瓶”等形式成功出圈。可以说它是瓶子营销的“OG（老炮儿）”。在这一“经典保留节目”里，该品牌仍在不断玩出新花样。

小食代发现，该品牌在今年 2 月首次推出了一种结合祝福语创意的姓氏瓶。像有飞“黄”腾达瓶，有“许”愿成真瓶，有事业有“陈”瓶，有包“罗”好运瓶，有职场不背“郭”瓶，有“周”末不加班瓶等等。这些姓氏瓶既让人忍俊不禁，又让人忍不住去“认领”一瓶写有自己姓氏的“专属果汁”。

味全果汁不仅在瓶身上做文章，还在“瓶盖”上做文章。小食代发现，今年年初，这个果汁品牌与三丽鸥展开合作，推出了联名周边，像三丽鸥卡通形象库洛米、美乐蒂、Kitty 的油醋盖，那些十分出片的软萌造型让不少消费者在社交媒体上进行了分享。

花式圈粉

味全果汁为了圈住年轻消费者，以新代言人为连接的桥梁，开启了线上和线下的营销新攻势，借助粉丝经济给品牌带来了更多的流量以及实际的效益。

今年 5 月，该公司正式宣布新生代演员王鹤棣成为味全果汁的代言人，此代言人涵盖每日 C、好喝椰等果汁系列。新代言人官宣后，味全同步推出了广告 TVC 以及明星定制周边，目的是进一步提升旗下味全果汁品牌在年轻粉丝群体中的知名度与好感度。

在微博、小红书、抖音这些年轻人聚集的社交媒体以及兴趣电商平台上，味全果汁通过达人种草、直播等形式大力与消费者互动，同时推动销售转化。今天小食代搜索抖音平台时发现，味全官方旗舰店在果汁榜单中位列第六。

不少网友自发地把味全的果汁瓶进行再利用，他们将尖叫的盖子加在味全果汁瓶上，做成了油壶和调味瓶，这种创意在各大短视频平台掀起了一股风潮。

味全果汁开展了线上攻势，同时也发力了线下营销，并且开展了场景互动体验。

味全在五大城市北京、广州、杭州、苏州、武汉为新代言人投放了 37000 块楼宇电梯屏。同时，味全每日 C 以“自然补给站”的形式，将果园装上车进行巡回，巡回到了乐山、成都、广州、杭州等地，以此吸引消费者打卡互动并提供现场试饮。

味全果汁通过覆盖线上线下的营销攻势，持续制造出多重传播声浪。它在多元场景和渠道中圈粉了更多年轻消费者，同时也更加夯实了品牌“健康、自然、好喝”的特点与定位，有望在今年的夏日销售旺季中再次取得突出成绩，杀出重围。