冰橙网络CEO陈斌谈少儿编程市场：未来50-100年孩子必学编程

奥巴马下达了一道关于少儿编程的政令，这使得冰橙网络的 CEO 陈斌将目光聚焦在了少儿编程市场。陈斌向 36 氪表示，人工智能时代已经来临，未来 50 到 100 年的孩子必定会学习编程。橙旭园在 2016 年开始运行。它是一款专门为 8 到 11 岁儿童提供服务的在线少儿编程教育平台，采用 1 对 1 的教学模式。该平台由冰橙网络创建，目前是冰橙网络的主要经营业务。

在少儿编程的赛道中，36 氪曾对一些有亮点的创业公司进行过报道。其中有采用 PC 端在线授课且有线下配套服务的编玩边学；2016 年年末获得 2000 万 A 轮融资的在线图形化编程平台编程猫；通过线下体验来吸引线上报名并帮助学生升学的傲梦；最近报道过的 App 编程游戏米亚夺宝传奇等。这些较早创立的公司是存在的。少儿编程市场仍处于早期阶段。橙旭园进入少儿编程赛道是有空间的。

一个值得注意的点是：线上具有很好的规模化优势，并且更容易让家长接受。因此，线上突破成为编程猫、编玩边学等少儿编程平台普遍选择的模式。橙旭园能否站上少儿编程赛道的高地，关键在于能否实现线上突破。对此，陈斌指出，“目前的壁垒并非技术方面，而是课程和师资。橙旭园尽量降低了技术研发的投入，把重点放在了课程研发上。”

从课程模式方面来看，橙旭园运用的是“游戏化+机器人”这样的课程模式。在课程里，把 Dash 机器人当作教具来使用，通过游戏化的闯关模式去吸引学生的注意力。学生学习了一段时间之后，还能够参与由 Dash 组织的机器人大赛，以此来检验学习成果。

橙旭园的课程按学生年龄划分成三个阶段。其一，5 至 7 岁为启蒙阶段，主要以直观实践的方式进行，有 8 节 code.org 的课程；其二，8 至 10 岁是基础阶段，运用参照 code.org 研发的 200 节游戏闯关课，同时还有 MIT Media Lab 研发的 Scratch 教学，涵盖基础课、创造课、Project-based、Gaming、App lab（自行制作 App）等阶段；其三，11 岁以上则直接开始真实程序代码的学习，像 HTML、Java Script 等。陈斌介绍说，国内课程与橙旭园的课程不同。橙旭园更多是以 code.org 、Scratch 等国外的编程思想和游戏化思维为参照。这些国外的编程思想和思维更简单，也更适合少儿学习。

橙旭园的师资方面，其老师均是计算机专业的本科毕业生，一位老师能够同时教导 50 个学生；因为是 IT 类课程，所以橙旭园的课程更易于实现标准化，标准化的授课并非难题；据悉，橙旭园已经具备了标准化的上课流程以及自主研发的授课系统；学生通过人工进行排课，由班主任进行统一管理，并且向家长反馈情况。

橙旭园除了 2C 业务之外，也在尝试打通硬件品牌的 2B 业务，并且与 Dash 进行了合作。橙旭园此前已提及，它通过在线课程的形式售卖 Dash 机器人来获取盈利分成，并且目前已经售出了 100 多件。与此同时，针对 Dash 厂商课程研发能力较弱这一状况，橙旭园与 Dash 机器人厂家 Wonder workshop 达成了合作，开始开发 Dash 的教学视频课程，目前已经完成了 5 节课程的录制。之后，他们将为 Dash 提供统一的教师培训。

dash&dot

目前，橙旭园的盈利来源于两个方面：一是 1 对 1 在线授课；二是售卖 dash 机器人并获取盈利分成。陈斌透露，1 对 1 授课存在成本高且利润率低的情况，在达到一定阶段后会考虑开展一对多授课。机器人分成能够获取约 40%的利润分成，大概是 600 元。近期与 Dash 展开教师培训合作之后，将会在培训方面增加营收，收费大约是 5000 元每天。

从数据方面来看，橙旭园的全职教师有 3 人。1 对 1 在线课程的价格约为 100 元每节，每节课时长 30 分钟。课程是以 2 个月（8 节课）作为一个周期来购买的，这样做降低了家长一次需要缴纳的学费，并且在课时完成后，家长可以进行续费购买。从 2016 年 12 月开始，橙旭园开始进行招生，目前学员的数量在 80 到 90 名之间。尽管人数不算多，但是近 100%的高续课率和完成率间接体现了其课程内容的质量。值得注意的是，在程序员的学生群体里，有 5%到 10%的学生来自海外。陈斌表示，未来橙旭园的目标是面向全球市场。

橙旭园的创始人陈斌，曾担任过微软 Windows 7 的开发工程师以及思科的云计算工程师，并且有着多次创业的经历；联合创始人董伟，曾担任腾讯游戏的产品经理以及西班牙 Zed 数码游戏策划海外部的产品经理，在游戏行业拥有 12 年的从业经验。橙旭园的团队目前有将近 30 人，他们都具备计算机领域的工作经验，主要人员都在从事橙旭园的课程开发工作。

融资方面，冰橙科技的种子轮融资由创始人、投资公司以及联合创始人一同完成。其中，创始人陈斌所占股份在 60%以上，投资公司约占 20%，其他创始人则占百分之十几。公司的估值约为 1000 万元。陈斌表示，目前的推广方式主要是线下推广，这种方式速度较为缓慢。未来，他希望能够引进战略投资，并与自媒体展开合作，以加强品牌推广。