回复【报告2】得2018年素质教育行业分析报告，少儿编程市场趋势及资本寒冬相关解析

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《2018年素质教育行业分析报告》

Rayee ACE

“线上、线下”相融合

或将成为少儿编程市场的发展趋势

2018年11月，清华大学经济管理学院的魏杰教授在湖畔大学发表了一场关于中国宏观经济最新走势的演讲。他指出，从2018年开始的经济调整期预计将持续至2020年，整个调整期预计将长达三年。在这样的形势下，我们可以观察到，在教育领域，资方在选择项目方时越来越注重理性分析，“投资热情”也在逐步降温。

此外，自2018年起至今，无论是创新工场执行董事张丽君在公开演讲中强调的“确保现金流稳步增长，对于教育机构来说，当前最为关键”，抑或是经纬中国创始管理合伙人张颖最近提出的“资本寒冬”观点，都在提醒创业者要“精准把握发展步伐，充分利用手头资金，切勿因疏忽大意而误判形势，导致资金链断裂”。

种种迹象均显示，在当前的经济调整阶段，教育机构面临着一个难题，那就是如何有效管理成本和预算开支，确保资金流动，从而实现自身的持续运营。

自2017年起，少儿编程领域一直备受瞩目，一路顺风，但在融资方面却不得不减速。尽管今年市场融资数据显示，少儿编程领域的顶尖机构依然受到资本的青睐，如编程猫、核桃编程、西瓜创客等以线上教学为主的机构，都成功吸引了超过亿元的投资。

然而，对于那些尚处于成长初期的教育机构来说，他们能深刻体会到“资金筹集的艰辛”。STEMedia得知，自2018年底起，不少STEM教育机构便开始寻求资本的注入，然而时至今日，仍未收到任何明确的回应。

此外，在资本市场的严寒时期，依托互联网的人口优势正逐步减弱，在线教育吸引新用户的挑战不断升级，而获取用户的费用持续保持在较高水平。据某教育公司负责人透露，当前在搜索引擎上，诸如“中小学教育”、“少儿编程”等关键词的单次点击费用已高达100元。

自2018年起，在少儿编程领域，一般新生获取客户的成本大致保持在3000至5000元区间，然而在教育培训行业的旺季，部分少儿编程机构的新生获客成本已攀升至万元以上。此外，还需考虑研发、师资以及管理等方面的成本和费用，因此，单靠现有学生的收费，往往难以抵消这些成本和费用。正因如此，实现每个学生都能带来盈利的目标变得相当困难。

为确保高存活率，线上线下相结合的模式似乎正逐渐成为少儿编程市场未来发展的主流趋势。

RayeeACE

少儿编程加盟，到底是一门怎样的生意？

目前来看，少儿编程机构的客户群体主要集中在一线和二线城市，尽管三四线城市也有涉及，但其所占比例相对较低。

三四线城市的儿童编程市场蕴藏着巨大的发展空间，尚未充分挖掘。鉴于此，众多线下编程教育机构纷纷推出了线上课程，以支持并加强线下教学活动。同时，一些机构依托网络平台独立开展教学。其中，部分机构的线上业务月收入甚至突破了千万元大关，这一成绩在某些专注于线上业务的机构中尤为亮眼。

与此同时，众多原本专注于面向C端市场的在线少儿编程机构，正逐步拓展新的业务领域，积极探索加盟经营模式。他们为三四五线城市的加盟商准备了全面的配套支持，这包括师资培训、课程内容、教学所需的软硬件教具以及教学平台等在内的全方位加盟服务套餐。根据公开资料的统计，目前已有不少在线少儿编程机构开展了加盟业务，其中最多者已开设超过600家加盟店，最少者也有40至50家。

业界人士指出，少儿编程的线上推广在一二线城市吸引客户时，其效率更胜一筹、难度较小、目标群体更为集中。然而，在三四五线城市，采取线下方式获取客户的效果更佳，且获取客户的成本也相对较低。这两种模式仅仅是把少儿编程教学服务通过各异途径分发给各区域的学生，而少儿编程机构在并行这两项业务的过程中，不仅提高了自身的运营效率，也加快了少儿编程的推广速度。

也有从业者指出，从当前市场状况来看，仅凭线上编程，机构维持生存的挑战极大。而且，目前少儿编程机构能否经营得风生水起，并不仅仅取决于课程内容、更新速度和技术手段，更关键的是机构的运营实力。因此，鉴于面向消费者端获取客户愈发困难，在线编程机构开始尝试拓展线下加盟业务，这一现象在预料之中。

同时，相较于面向消费者获取客户的挑战以及收入确认的漫长周期，针对企业客户的课程输出与加盟支持在收费和收入确认方面都更为迅速、直接，且带来的利润更为丰厚。

从业者经过一番核算，发现一家加盟费用达到20万元的教育机构，若每月成功拓展20家加盟商，即便扣除各类推广开支和人力投入，仍能收获至少300万元以上。这样的盈利水平，对于目前多数在线少儿编程机构来说，单月收入尚未超过千万元的情况来看，无疑是相当可观的，堪称一项“有前景的生意”。

这种趋势的显现，对那些早已在实体场所开展少儿编程教学的机构来说，无疑带来了一定的挑战。一位线下少儿编程教育机构的负责人指出，“从短期来看，这种变化对我们来说是一种冲击。然而，从市场的长期发展趋势来看，市场上涌现出更多竞争产品，实际上是有利于行业迅速发展的积极因素。”有了竞争的加入，各级机构才会被激发出更高的动力，进而推出更优质的课程、更先进的技术，以及更卓越的运营实力。

但对于加盟商而言，又是怎样的呢？

以北京某少儿编程加盟店为例，自加盟决策起至试营业阶段，总计投入资金高达200万元，涵盖加盟费、租赁费用、装修开支、硬件购置、员工薪酬、市场推广费用以及流动资金等多个方面。经过三个月的营业，该机构成功招收了70名学生，合计现金收入超过50万元，这一数字是基于实际现金流入计算的，而非收入确认额。

也就是说，只有当该校区在一年中吸引超过250名学生报名参加年课包，才有可能弥补成本。尽管总部会在招生方面给予加盟商一定程度的协助，但加盟商在招生和运营方面仍需达到较高的标准。

因此，作者认为这行当是仁者各有所见、智者各有高见的领域，归根结底，加盟这种经营模式并无绝对的对错之分。

RayeeACE

在线少儿编程的加盟模式要怎么做？

从面向消费者的直接教学模式转变为面向企业的加盟合作，少儿编程机构所需具备的技能发生了显著差异。在这一转变中，商业模式、商业运作逻辑以及产品实际应用等方面都将经历巨大的转变。同时，在处理To B加盟业务的组织架构、团队管理以及运营支持等方面，机构也需具备全新的能力要求。

经过超过两年的市场培育，国内一二线城市的少儿编程机构运营焦点已逐步从以营销作为核心竞争力，转向更加重视教学与服务的方向。而在三四五线城市，营销依然是工作的重心。这是因为这些城市的家长们在选择机构时，首要考虑的因素依然是价格，其次是教学，最后才是服务。家长仅当费用相仿时，才会着手比较不同机构的教学质量以及服务水平的高低。

对此，一位拥有丰富教育加盟行业经验的从业者指出，教育机构若要开展加盟业务，不仅需要优质的产品、课程以及健全的培训体系，而且在构建运营支持团队方面同样至关重要。该团队需针对不同地区，为加盟商提供全方位的专业指导与支持，涵盖从初期校区选址、装修设计、校区布置，到教学、管理培训，以及后续的实际运营、招生和市场推广等多个环节。

此外，少儿编程领域面临的一大挑战是专业师资力量的短缺，这一问题被视为目前制约市场实现规模化扩张的关键障碍。

前程无忧发布的《2017人力资源白皮书》显示，计算机行业在一线城市的平均年薪超过10万元，而在非一线城市，这一数字为62659元。同时，在BOSS直聘平台上，搜索“机器人老师”或“编程老师”的相关职位，月薪范围普遍在8000至16000元之间。

因此，众多在线教育平台正致力于利用人工智能技术展开研发工作，以期解决这一难题。然而，面对加盟机构对大量师资力量的迫切需求，如何为他们提供专业化的师资人才和完善的培训体系，已变得尤为关键。

STEMedia获悉，当前众多少儿编程加盟店普遍自行聘请具备教育背景和编程能力的教师，总部则在加盟校开业前对其开展7至15天的内部培训。此外，加盟店每周还会安排定期的或临时的线上培训和自学时间。然而，在师资的专业性上，尚无法做到百分百保障，因此少儿编程机构需对师资培养进行更深入的探索。

此外，实际上，那些将业务从面向消费者领域扩展到面向企业领域的在线少儿编程机构，同样具备独特的优势。这些机构的产品与用户之间的联系较为紧密，学生们对课程的好感和认可度能够迅速传达给教育机构，这种快速反馈对于机构的产品改进和更新起到了极大的促进作用。此外，针对面向消费者市场的客户获取方式、流量运营技巧以及业务扩张策略，在线少儿编程平台已积累了充足的经验，并愿意将这些宝贵知识传授给合作伙伴，为加盟者提供全方位的信息支持。

在未来的发展中，少儿编程行业的加盟模式将走向何方，尚需进一步观察。然而，无论是选择加盟的机构还是投身其中的创业者，都面临着各自的风险，因此必须谨慎行事。

本文转自STEMedia（ID:STEMedia）

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