开少儿编程培训班前必做的市场调研：目标客户、消费潜力与竞争对手分析

作为投资者，在开办少儿编程培训班之前，一定要对当地市场有一个清晰的了解，这样才能对学校的运营做出科学的决策。

作为培训班的主要管理者，必须亲自了解市场，不能单纯依赖网络上各种统计的二手信息。

1.我们在开培训班之前会做市场调查。我们想从市场中了解什么？

1、目标客户数量；

2、市场消费潜力；

3、市场竞争成熟度；

4、主要竞争对手；

5、营销渠道及费用；

这些市场调查涵盖：

全市人口概况、城区面积、区域密度、人口年龄结构、学龄儿童数。

年度消费支出，包括教育支出比重、参加课外培训的主要目的、所在地区小学、初中的数量等。

教育培训市场的成熟度、您所选择地区的覆盖人群范围、主要宣传渠道……

比如，如果你即将开办的少儿编程培训班是STEM教育科技类的第一期，那么所选区域甚至没有发展较早的乐高机器人和创客教育培训机构；

当地市场的文化培训很少，其他素质培训（如音乐、舞蹈、美术）更是少之又少。可以说，该地区校外培训发展较为落后。

如果你想在这类区域市场开少儿编程培训班并率先尝试，首先就要做好心理准备。

这个地方的教育培训市场发展相对滞后，开班后招收学生并走上正轨可能需要更长的时间。

在这种情况下，投入大量资金进行加盟、追求高档装修是非常不合适的。

详情请参阅市场调查样本表：

上述培训机构市场调查表的附件放在知识星球上。有需要的可以自行下载。

通过基础的市场调查，基本上可以得出以下问题的结论：

1、本城市是否有足够的市场；

2. 您期望第一年达到的学生人数；

3.您的目标区域；

4、您的潜在客户主要包括哪些群体，以及大概的数量；

5.您认为课程价格在什么范围内比较合理？

6. 您认为哪些促销套餐适合您的培训班？

2、同行业竞争对手调查

收集有关竞争对手的信息至关重要。相关数据有助于了解当地少儿编程STEM教育技术培训市场的成熟度。

帮助您确定市场定位，预估目标客户数量，完成前期营销策划。

因此，对同行业的竞争对手进行调查也非常重要。

我们对竞争对手主要了解哪些？调查竞争对手的主要内容应包括：

1、竞争对手的市场定位；

2、参赛者规模及教学环境；

3、参赛学校在校学生人数；

4、课程设置、教材、教学特色；

5、销售特点及综合销售能力；

6、营销特点和营销能力；

7、综合竞争力分析；

了解当地排名前五的培训机构的基本情况，包括机构名称、电话、开课时间、市场定位、分布地点、学员人数、主要招生方式、培训科目、教材及教学特色……

（竞争调查分析样本表1）

例如，如果我们打算做的区域已经被较早做的同事开始了，现在的定位是高端、精装修、价格昂贵，那么我们可以考虑走亲民路线，装修简单，价格更实惠。

如果竞争对手已经开设了普通的2DSratch编程课程，那么我们可以考虑3D编程，提前升级，避免课程从一开始就同质化，缺乏特色……